校友案例 | 从0到100，一个县城连锁品牌的扩张之路！
时间:2019-09-18来源:泰山管理学院 作者:泰山管理学院
2017年下半年起，连锁行业进入疯狂开店模式，资本巨头阿里巴巴、腾讯、京东纷纷布局线下社区门店。在济南，京东便利店已经渗透到大大小小的社区，很多小区门口的夫妻店纷纷被京东收编，成了京东旗下的“正规军”。
但门店越开越多，利润越来越薄；老店不盈利，新店还亏损；店长培养跟不上，员工动力不足……比如，为了抢占新市场，很多连锁品牌纷纷抢先入驻新建社区，高空置率运转，门店亏损严重，面临关门风险。
面对这些问题，并不是所有的连锁企业都无计可施。下面我们一起看一个起家于鲁西南小县城的社区便利店“真得利”是如何在持续开店同时，还能保持超过同行业营收三倍以上增长的案例。
目前其门店已经扩张到济宁市区以及单县周边其他县城，2018年更是强势进军济南市场。
肖总在1995年创立了单县工业品有限公司。在那个阶段，他就尝试在公司引入“合伙入股”，让自己的亲朋好友入股，一人5000元，年底不管公司赚不赚钱，都保本20%的收入。前几年经营的不错，但大家没有股东的概念，基本就是把钱存在公司赚利息。
2002年公司开始股份制改革，成立董事会监事会，大家的利益被统一在了一起，从那时起便形成了直到今天的5人核心团队。企业也由家族制转变成了社会化企业，更多的人才开始进入公司。
2013年开始，真得利允许店长以上的干部投资加盟门店，公司负责经营。2017年对所有员工开放门店投资。到目前为止，有40多家门店是员工投资建成的。2013年开始实施竞标竞岗，极大的激发了员工降本增效的积极性。2013年新开门店4家，但是员工整体减少了十几人。门店规定八点开门营业，实施了竞标竞岗之后，很多门店不到七点就开门营业，很多员工的家人在空闲时都去帮忙。2017年有员工最多拿到十几万的分红。
2014年8月，肖桂亮带队参加了泰山管理学院股权激励方案班，系统学习了股权激励，梳理了自己企业的股权结构，并制定出了符合真得利实际情况的落地方案。在泰山管理学院的辅导下，真得利开始实施各门店独立核算，自主经营，各门店自负盈亏，同时公司实行内部创业的双合伙人制，对店长与店助捆绑激励，采用店长与店助组团竞标的新模式。店长与店员签署月度全员分红协议，每年度目标增加的部分，按比例进行奖金分配。通过以上方式，实现了员工与企业利益的一致，企业在盈利增加的同时，员工也切切实实赚到了钱，充分发挥了员工的主观能动性。
连锁行业与产业上下游的联系要远远高于其他行业，当连锁企业规模化之后，上下游一旦打通，产业链上每个节点都可以被赋能，成为一个个独立的公司，借助母体优势，迅速占领关联市场。聚毅传媒作为真得利供应链上的一个环节，被充分激活。
企业价值的创造不再仅依赖于终端消费者，而是被分配到产业链上各个关键节点。对上下游产业链进行整合和赋能，将每一个节点激活，变成支持母公司的一个个独立项目，控制权由母公司掌握。在这个过程中，股权合伙人将成为基本配置，在掌握对各个节点控制权的同时，股权激励下的合伙人制度将大大激活各个支持环节，发挥规模效应，为企业降本增效，占据行业优势。(本文完）
线下疯狂布局，问题凸显
走在济南街头，随处可见正在装修准备开业的便利店。除了济南本地已超200家的统一银座社区便利店之外，华联鲜超、孟鑫超市等本土品牌迅速崛起，一年内均开出了超50家的门店。但门店越开越多，利润越来越薄；老店不盈利，新店还亏损；店长培养跟不上，员工动力不足……比如，为了抢占新市场，很多连锁品牌纷纷抢先入驻新建社区，高空置率运转，门店亏损严重，面临关门风险。
面对这些问题，并不是所有的连锁企业都无计可施。下面我们一起看一个起家于鲁西南小县城的社区便利店“真得利”是如何在持续开店同时，还能保持超过同行业营收三倍以上增长的案例。
真得利连锁便利店
山东真得利连锁经营管理有限公司是鲁西南地区最大的连锁超市，扎根菏泽单县。到目前为止，在单县已经开了将近60家社区门店，所有地区门店总数突破110家！目前其门店已经扩张到济宁市区以及单县周边其他县城，2018年更是强势进军济南市场。
扩张利器—股权激励与合伙人制度
在2018年9月13—16日『泰山管理学院股权激励方案班』上，真得利董事长肖桂亮受邀来到南京，带领自己的核心团队，现场为方案班学员讲述了自己是如何运用股权激励和门店合伙人制度实现门店高速增长的。肖总在1995年创立了单县工业品有限公司。在那个阶段，他就尝试在公司引入“合伙入股”，让自己的亲朋好友入股，一人5000元，年底不管公司赚不赚钱，都保本20%的收入。前几年经营的不错，但大家没有股东的概念，基本就是把钱存在公司赚利息。
2002年公司开始股份制改革，成立董事会监事会，大家的利益被统一在了一起，从那时起便形成了直到今天的5人核心团队。企业也由家族制转变成了社会化企业，更多的人才开始进入公司。
2013年开始，真得利允许店长以上的干部投资加盟门店，公司负责经营。2017年对所有员工开放门店投资。到目前为止，有40多家门店是员工投资建成的。2013年开始实施竞标竞岗，极大的激发了员工降本增效的积极性。2013年新开门店4家，但是员工整体减少了十几人。门店规定八点开门营业，实施了竞标竞岗之后，很多门店不到七点就开门营业，很多员工的家人在空闲时都去帮忙。2017年有员工最多拿到十几万的分红。
2014年8月，肖桂亮带队参加了泰山管理学院股权激励方案班，系统学习了股权激励，梳理了自己企业的股权结构，并制定出了符合真得利实际情况的落地方案。在泰山管理学院的辅导下，真得利开始实施各门店独立核算，自主经营，各门店自负盈亏，同时公司实行内部创业的双合伙人制，对店长与店助捆绑激励，采用店长与店助组团竞标的新模式。店长与店员签署月度全员分红协议，每年度目标增加的部分，按比例进行奖金分配。通过以上方式，实现了员工与企业利益的一致，企业在盈利增加的同时，员工也切切实实赚到了钱，充分发挥了员工的主观能动性。
合伙制度促进多元化发展
此次方案班，肖总带去了他投资的山东聚毅传媒有限公司总经理张立。肖总与张立相识于当地一次创业比赛中，作为评委，投资了张立创办的广告传媒公司，成为了张立的战略合伙人。真得利门店众多，对于广告宣传的需求很大。投资这家新成立的传媒公司，真得利自己就成了聚毅传媒的大客户，大大降低了宣传成本。令人意想不到的事情是，凭借着真得利在当地的影响力以及品牌背书，聚毅传媒迅速成为单县地区最大的电梯媒体，已入驻90%的小区。连锁行业与产业上下游的联系要远远高于其他行业，当连锁企业规模化之后，上下游一旦打通，产业链上每个节点都可以被赋能，成为一个个独立的公司，借助母体优势，迅速占领关联市场。聚毅传媒作为真得利供应链上的一个环节，被充分激活。
企业价值的创造不再仅依赖于终端消费者，而是被分配到产业链上各个关键节点。对上下游产业链进行整合和赋能，将每一个节点激活，变成支持母公司的一个个独立项目，控制权由母公司掌握。在这个过程中，股权合伙人将成为基本配置，在掌握对各个节点控制权的同时，股权激励下的合伙人制度将大大激活各个支持环节，发挥规模效应，为企业降本增效，占据行业优势。(本文完）
