在新常态下，在不同行业领域中，“新旧动能转换”成为当下最热门的概念。大力发展“四新”新技术、新产业、新业态、新模式。很多优秀的企业，他们从产品创新、管理创新、商业模式创新，实现了产业化、品牌化，成为行业第一。

在泰山管理学院众多校友中，他们通过学习不断的应用实践，思想和格局不断的放大，走出了属于自己特色的一条发展之路，成为了细分行业的隐形冠军企业，他们在各自的行业中默默耕耘几十年，成为校友中的佼佼者。

为了更好的让校友企业在未来的发展中，不断重构企业的竞争力，保持企业持续发展，6月28日下午，第八期泰山校友大讲堂带您探究三位行业隐形冠军的成功秘笈！

十里香白酒“区域品牌”定位及落地实践

十里香股份公司 董事长 泰山私董会 祁建发董事

十里香股份有限公司是来自河北沧州的地方白酒品牌，70余年坚持自酿白酒，已成为京津冀区域最大规模的浓香型白酒企业。作为一个传统的生产型企业，而且是身处竞争激烈的快消品行业，十里香能够脱颖而出，它的优势在哪？

祁建发董事说：自2012年起，十里香专注于产品聚焦、市场聚焦，由原先几十种产品缩减至4款产品，聚焦沧州大本营，放弃河北省内其他六个地级市场，甚至砍掉了多个年销售额两三千万的单品，并且提炼出“商务宴请领导品牌”、“真原浆，酒更香”等品牌定位，塑造出十里香自己的品牌故事。2017年，十里香年销售额3亿元，单品销量达1.25亿元。

祁董事又以十里香66度酒作为案例，分享了品牌打造三要素：认知产品、源点顾客、样板市场。从产品的认知经营方面分享了产品反向原则，开创了66°高度浓香新品类；从源点顾客方面建立会员制体验营销新模式、构建企业家活动平台；在样板市场方面做好经营样板，快速复制。

其实品牌定位就是找一个差异化产品，给顾客一个差异化概念，让顾客能够在第一时间想到你。围绕产品以客户的需求为目标，把自身的优势发挥到极致。

股份制与阿米巴在石方机械的实践

山东石方机械有限公司董事长 泰山私董会 MBA0904班周正顺校友

石方机械专注于工程机械的销售和服务，居山东省内行业第一，其制胜法宝就是股权激励和阿米巴经营。周正顺校友说实施股权激励的初衷是给自己找个出路，为自己选择的事业负责，在股份制的模式中，自己以身作则，将石方机械的制度化建设做的公平而完善，不断的逼迫自己学习成长，与公司股东保持高度的统一，让大家都有安全感。同时2012年，开始推行阿米巴经营的管理模式，公司与办事处成员按照一定比例共同出资建立，运营过程中，将变量费用和经营效益进行成本核算，增量部分公司与办事处员工共同分享。阿米巴经营突破了传统的管理模式，顺应了时代发展趋势，让员工从 “被动执行”到“主动参与”，把员工变成经营者，把部门变成虚拟小公司，让员工关注成本和利润，让所有员工直接面向市场，自主经营、独立核算、自负盈亏，激活组织活力。

作为销售服务型公司，周正顺校友清晰认识到人是资本，所以专注于内部机制调整，采用自主经营、实施股权激励，与团队共享。所以在行业不断下滑的情况下，石方机械依然保持着稳定的增长。 正如同周正顺校友所说：只有员工参与了，你才能发现他的爆发力有多强。

满库的商业模式

山东便利通企业管理咨询有限公司 总经理 MBA1302班于树明 校友

从惠利通到满库，短短几年内实现店面300多家，把10元钱的生意，做成了商业帝国；从做2元店到自主型连锁品牌，他走了11年。MBA1302班于树明校友说：刚创业时，惠利通和其他均价连锁店相似，图价格低不求品质高，快速的发展。后来，跟随学院境外游学到美国、日本及自己多地考察后，发现要想创建自己的均价连锁品牌，要有别于街边甩卖的“2元店”，特别是90后年轻人主导市场的情况下，要在产品的品质、设计、购物体验要求方面下功夫，为此创立了全新的品牌“满库”，从9.9元到10元，虽说仅仅是一毛钱，却打消了销售者的低廉促销产品的印象，并且店面装潢更时尚、陈列更加精美，同时与大学合作，培养设计师，创立自己的品牌商标。目前满库约30%的产品都是自己自主研发，深受年轻人的喜欢，虽然增加了产品成本，但是带来的销售额不断提升。

同时，于树明校友分享了满库的托管模式，来自各地的店长统一到总部进行培训，做好门店的流程和标准。并且创办了企业大学，保持员工高速的学习力。在品牌化运作方面坚持自主研发、追求产品质量。在店面管理方面做好实时的数据跟踪、分析和产品调整，保证企业健康发展。

互动环节，分享嘉宾与在座校友和同学们在产品聚焦、股权激励、连锁经营等问题进行了深层次的互动交流。

优秀校友的成功之路值得校友们学习，泰山校友大讲堂特邀优秀校友加入“校友实践导师”团队，泰山管理学院陈田妮副院长为3位企业家校友颁发“校友实践导师”聘书。

陈院长点评

泰山管理学院副院长 陈田妮

陈院长用“隐形冠军”、“创新”两个关键词总结三位校友的分享，十里香聚焦产品定位、石方机械注重内部机制调整、满库强调产品的自主研发，正是这种专注的精神，让这些优秀的校友企业成为细分行业的隐形冠军。陈院长说创新就是要出人意料、给消费者带来价值，长期的调整和优化，最终会带企业走的更远更久。

在商学院中，值得我们学习的，往往是身边的同学，他们每一项实践成功都值得我们思考，有时候比向老师学习收获更多。

泰山校友大讲堂也将为更多校友提供“学习行业榜样、对标最佳实践”的机会，帮助校友和同学们拓宽思路、融通信息、增长见识、提升管理实战水平，继续搭建校友沟通与交流的平台，欢迎大家的积极参与。

泰山管理学院校友事务办公室

二〇一八年六月二十九日