2017年11月9日德州富路集团董事长、泰山私董会董事陆付军校友作为分享嘉宾出席第七期泰山校友大讲堂。富路集团，成立24年，销售20多亿，是国内技术领先的小型车制造商，新型高端的电动汽车引领者。

富路是如何成就现在的行业地位，垄断行业11年，市场份额超过了80%，富路的成功秘诀是什么？未来又归向何处？

一、成功之道—— 坚持专注、不断创新

富路坚持专注、持续创新。专注是在细分基础上的聚焦，找准定位，不断与时俱进、创新融合，才成就今天的销售超过22亿的富路集团。

专注：细分寻定位，聚焦小型车

当今国有企业在汽车行业占据大市场，而民营企业不专注细分就难以生存发展。富路集团从创业之初就坚持“细分”战略，24年来，从最初的销售摩托车到制造三轮全棚车，可以说是三轮棚车每一次的技术创新和产品升级与富路息息相关，富路垄断了这个细分市场11年，市场占有率80%以上。在大企业不屑的领域，富路精耕细研，到后来大企业也难以成为对手，这就是专注的力量。

今天的富路集团验证了细分战略的重要性，细分就是明白我们该做什么，而不是能做什么。细分是一种战略取舍，也是走出市场竞争红海的唯一出路。本着在宽度上做减法，深度上做加法的原则，集团聚焦于小型车产业方向，在产品上不断做深、做透；在管理中持续做精、做细。一切围绕公司战略发展方向，做好产品聚焦、管理聚焦、资源聚焦，最终形成富路独特的核心竞争力。

创新：与时俱进 更新融合

用简单和开放的心态，拥抱和吸收时代的变化，富路的发展历程就是不断创新融合的过程。

2000年成立了山东金大路车业有限公司，从销售领域转入制造业；2005年通过了美国交通部DOT认证成功进入美国市场，成为中国第一家在美国挂牌上路的电动车；2006年富路电动三轮车摘取了“山东名牌”的桂冠；2015年丽驰汽车被重庆隆鑫通用控股成为中国第一家A股上市公司控股的电动车生产企业；再到2016年德州富路汽车智能化研究有限公司成立。在企业不同的发展时期，无论是人才、文化、管理亦或资本的融合，都将带给企业更大的发展空间，使企业得到健康快速的成长。

二、经营理念——技术牵引 产品为王

早在2004年，金大路就创造了一个全新的奇迹——将汽车技术嫁接到摩托车领域，第一辆采用后置发动机、具有轿车造型、独立悬挂、三合一变速器等11项专利核心技术三轮车诞生，直到今天这项技术还应用于三轮车棚车。

陆付军校友谈到：当年第一辆全棚车在研发和模具的投入很高，而后来卖模具也获得不少利润。现在，在起家的工厂里珍藏着初创期三轮车的模具，它是富路的“第一桶金”更值得收藏，未来这个工厂将建成富路博物馆，坚持自己的道路，这个地方更是激励后代砥砺前行的活版教科书。

产品永远是企业的第一位，没有产品，一切为零。产品的研发要靠技术创新，技术创新离不开人才的培养。富路集团不断引进高科技人才，注重技术的研发创新，目前富路和丽驰两大品牌已经突破两大核心技术，成立富路集团智能化研究公司和丽驰研究院，企业在围绕轻量化、智能化、小型化这个趋势在不断优化整体布局，在智能化在混动技术上有了全新的突破，这又是一项竞争优势。

科研人员的薪酬待遇更是优厚，有的工程师公司培养了十几年之久，专门做产品部件，这都是沉淀已久工匠大师。此外，为了更好的管理，设置科研人员独立办公楼，并利用股权激励来更好的带动员工积极性。

三、未来规划—中国小型车领域的领航企业

对于未来发展，陆付军校友说：“掌握趋势 、顺势而为、满足需求，聚焦加持续，继续在三轮棚车和小型电动车两个细分市场深耕！把1米宽的事做到100米深！并开启第二次创业，认认真真做好绿色国民车，让富路成为中国小型车领域的领航企业！不断学习，再工作27年，直到到八十岁，不忘初心继续前进”。

陆付军校友的人生信念是：“执着——不是有希望了才努力，而是努力了才有希望。”这一字一句无不展现了富路领导者坚定的信念、不屈的精神、远大的格局，相信未来的富路将会更加灿烂辉煌。

泰山管理学院校友事务办公室

二〇一七年十二月一日