山东永聚光电科技有限公司是一家以照明设备的研发、生产、销售为一体的科技型企业。

5年前，中科院的李教授找到朱德杰校友，想让他一起生产推广销售中科院研发的LED补光灯系列产品。朱校友本身对农业就怀有浓厚的热爱，于是进入现代科技农业的行业。现在涵盖了现代科技农业设施里面的补光、水肥、物联网等项目，要做一个现代科技农业推广者。

“说做农业，纯属情怀。大家都知道，单纯的去做农业，它的盈利点是非常低的，但是中国的农业需要有人去做，需要继续往前走，特别是现在的智慧农业、数字农业、科技农业，是一定要去逐步完善的。”因为这一份情怀，朱德杰校友选择把农业做下去。

5年时间，朱德杰校友把这段经历总结为一句话:痛并快乐着。同时，他也在为设施农业探索着经验和途径。

朱德杰校友多次强调企业现在更注重的是产品品质，“我们算是这个行业里做得比较早的，也是客户产品选择的比较多的，比如寿光蔬菜、安丘、临朐的樱桃等都用了我们很多产品，现在我们和甘肃也有合作，主要包括他们园区里面的补光系统、水肥系统、物联网系统。客户们用了我们的产品之后，农产品的产量和质量都有很大提升。”

比如在2016年，在济南周边有一个都市产业园，园里是400平方米立体种植的草莓，但是两年还没有开花结果，后来朱校友团队到现场实际测量之后发现，是因为那里的玻璃温室是采用的荷兰模式，透光度太差，把紫外线和光照给挡住了。

后来朱德杰校友团队在这个园区内，每20平方米安装了一盏60瓦的补光灯，结果产业园内草莓大丰收，个头大、口味甜。这个棚本来是一个植物生长科普棚，后来草莓的出现，更是大大增加了他们的亮点。

除此之外，安丘有一家5亩樱桃的大棚，第一年在朱校友团队的指导下用了植物补光灯之后，产量增加了20%多，卖了50多万的销售额。第二年继续用，卖了60多万。同等情况下，其他人的棚卖了30万或40万的销售额，不仅产量有所增加，而且口感更甜。

兰陵绿沃川农业的五万平方米的空中草莓全部用的朱校友的补光设备，效果非常好，开园的时候受到国内行业专家的好评。1%的光就有1%的收获。绿沃川的草莓品质优良，产品的都在100元一斤以上。

朱校友提到，“他们现在用的水肥是是有保障的，目前都是国内和国际的先进水平。植物补光灯寿命也非常长。如果灯出现问题，客户可以自己取下来，然后寄给我们，公司再补寄新的。这种情况几乎没有，因为这个产品的稳定性越来越强。”

“我把产品和农业整体的资源整合起来，然后一块去做一个更先进的东西。”

朱德杰校友谈到如何整合资源，“首先产业资源整合，现代农业有很多产品，比如植物补光灯、水肥、加湿的产品、除湿的产品以及除二氧化碳的产品等等。但是农业不是一个单一的某种产品，而是一个组合。我们把这些产品进一步优化，整合起来。然后我们去卖产品之前，要做很多数据支撑的方案，这个数据不是实验室随便出个数据就可以了，而是要根据植物的需求，去现场实际测量，研究光照是什么状态、在大棚里怎么使用我们的产品等等，然后根据数据量身设计出一套方案，通过这套方案让客户信服我们，让客户更清楚的了解，用我的这个产品到底是否可行。”

“其次研发资源整合，技术研发我们主要是和中科院及中国农业科学院，基本上是他们负责研发出来，我们负责帮他们做市场；同时我们根据在实践中得到的数据再反馈给我们的科研院所，做多次重复的实验，找出最佳方案。然后再去推广。我们国家地大物博，政府对农业也非常重视。比如政府农业、旅游、发改委、林业、扶贫办等相关部门在土地、农业补贴、项目扶持、信贷资金、媒体宣传、社会保障等方面的大力支持。”

“终身学习，互相学习。我们经常去参加一些国外的展会，在行业内也经常和朋友去沟通、交流、互相推荐彼此需要的东西。”刚开始的时候，朱德杰校友常常觉得自己对产品的认识还不够，后来随着团队的不断摸索，也不断的明确客户群体并不只是所有的农户。

本着学无止境的理念，朱校友来到泰山管理研修学院进修，“学院给我的感触很深，特别是后续的组织交流，我也推荐给了我的很多其他同事。”

朱德杰校友目前也担任泰山管理研修学院济南校友会的会长，“济南校友会这个平台，现在的资源非常丰富，我们身边的校友也有很大变化，他们的企业在不断往前大踏步的走，包括他们的产品销售、公司结构等都在大幅度增长和变化，这其实也是大家在学习以后有的提升。做人是一个修正的过程，做企业也是一个修正的过程，希望校友们能够多合作、多交流、多学习，实现更多的价值！”

万物生长靠太阳！祝福朱德杰校友的企业越来越好，让更多的人吃上更安全、更健康、更绿色的农产品！