校友专访 | 陈江:舍得分享,让公司销售额提升15%

时间:2021-11-29来源:泰山管理学院 作者:admin

“从2019年的冬天到现在,两年的时间,我已经学习及复训了三次马方老师的股权课程,并已经开始实施,期间还报读了MDP、自主经营、年度计划等学院课程。”

 

”通过这两年的学习,虽经历疫情,但我们店从原来2、3个人的小个体户,慢慢成长为13位正式员工、2家门店,2020年全年营业额比2019年增长15%,这在同行业中是增长比较快的。”

——临沂睛盾眼镜有限公司总经理

 

陈江校友分享

 



医院工作9年为实现价值辞职创业

 

“结缘眼视光行业,是因为我大学学习的眼视光专业。”后来选择辞职创业,与陈校友的创业梦想有关。“我看到很多孩子从普通眼镜门店配的眼镜不舒服,所以想创立一家更专业的眼镜门店,让每一位顾客来到我们睛盾眼镜都能够配上一副合适的眼镜。”

 

他是这么想的,也这么做了。2014年的时候,陈校友离开了工作9年的眼科医院。2016年到2019年,陈校友创立了第一家眼镜门店,起初团队只有2、3个人,他就边学习初步的管理知识,边学习眼科的专业知识。

 

2019年底,陈校友在朋友的推荐下真正接触到泰山管理学院,了解股权对公司的促进作用,即刻选择到学院学习,学习后也马上付出行动,对核心员工实施了股权激励。因为他非常认可马方老师的话:先尝试,在运用的过程中不断修正。仅仅实施了一年多的股权激励,已初见成效。

 

 

其实在创业之前,陈江校友内心也是非常纠结的,后来他决定去徒步42公里,如果能走下来就去创业,如果走不下来,就和别人合伙或者继续打工。“我是幸运的,我突破了自己的耐力,其实健康的身体素质也是企业管理者必须要具备的。”陈校友说到。

 


 

尝试干股 解放管理者的经营压力

 

“虽然我们目前只有13个人,但是科班出身、眼视光学专业的大学毕业生就有7个人,这对一家眼镜店来说已经是一个奇迹了。”

 

陈校友提到,“其中好几位技术老师是看中了我们的股权机制,如马院长所说,我们运用股权,首先能让员工感觉到,我们之间由短期的雇佣关系,转变成了合伙人,这样大家会用主人翁的意识来去工作;其次对于企业老板而言,有更多的时间去做自己想做的事情,解放了我的经营压力。”

 

关于如何选择激励对象,陈校友分享到:“刚开始的时候我定的标准是只要在公司干满18个月,就可以参加现场的演讲和竞聘,确认大家对你的工作是否认可。我们设计了10个维度,根据这10个维度,全员给参与竞聘的合伙人进行评分,我的要求是去掉一个最低分和最高分后,平均分必须达到80分以上。”幸运的是,首次参加竞聘的激励对象赢得了在场所有小伙伴的认可,顺利成为干股合伙人。

 


比例降低 但是饼越做越大

 

2019年冬天第一期股权激励启动之后,接着便遇到了疫情,销售情况也不好,没有完成公司目标,所以年底没有进行分红。

 

“当时一位合伙人提醒我,我们现在已经实施了股权激励,但是一直没有实质性的进展,大家逐渐没有了合伙人的感觉,我思考了几天,为了让大家更有干劲,决定降低基础目标,再损失也要把分红计划启动起来。”于是陈江校友在2020年正式启动了股权激励的分红计划。

 

2020年的疫情期间,公司非但没有亏损,全年营业额核算下来也要比2019年还增长了15%,这对同行业来说是一个不错的增长。

 

“第一年真正分钱的时候大家的兴奋劲才爆发出来,其他没有成为干股合伙人的小伙伴也比以前更有干劲了,所以我们在2021年接着进行了第二期干股合伙人的激励,这一次我们又吸引到2位小伙伴的加入。”陈江校友说到,“大家现在服务顾客的时候,不单单看中一个顾客能成交多少金额,而是这个顾客对我们的服务是否满意,下次还会不会来,愿不愿意把他的亲朋好友介绍过来?”

 

陈江校友强调,除了以上企业内部的变化,对其个人也有很大的改变。“我们今年开了一家分店,同时我的个人体重也涨了30斤,因为我的工作轻松了,也有更多的时间回家陪孩子,今年夏天原本是配眼镜的高峰期,但是我也拿出来2次的时间陪孩子去了北京和泰安参加夏令营。”

 


最佳贤内助 是我前进的动力

 

第一年做股权激励年底分钱的时候,陈江校友从银行取出来钱,他提着现金回到了家。当时依然很犹豫,如果分红后,公司账上的钱就所剩无几了,真的要分吗?

 

“我媳妇对我特别支持,她认为我们这一代挣的钱孩子上学够用就足够了,她相信我们的孩子在未来会有自己的作为,相对于钱,我们想留更多的能力给她。”陈校友说到,“在钱上我们有着一致性,就是要舍得把钱分给员工,让他们有更多的物质回报以及有更大的冲劲,也让我有更多的时间照顾好我的家人。”

 

“其实我和我媳妇都是乐于分享的人,就像很多老师讲的,所有我们拥有的东西都是越分享越多。”陈校友说到,“这几位小伙伴是在2017年陆续加入,当时公司没有太多的利润,薪水在同行业中也是偏低的,但是他们依然选择了和我一起做好这件事,我最大的想法就是让他们得到更多的回报,现在我们要开始期权的实施计划,让小伙伴成为真正的合伙人!”

 

愿学、敢做、敢行动。陈江校友的舍得精神值得敬佩,感谢他及小伙伴在视光行业做出的贡献。

 

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企业经营,不能是老板一个人抵抗风险,唯有通过股权让老板和员工拧成一股绳,抱团取暖。泰山管理研修学院期待未来陈江校友有更好的员工成为合伙人,一起见证期权激励实施成果。


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