校友专访 | 陈江：舍得分享，让公司销售额提升15%

“从2019年的冬天到现在，两年的时间，我已经学习及复训了三次马方老师的股权课程，并已经开始实施，期间还报读了MDP、自主经营、年度计划等学院课程。”

”通过这两年的学习，虽经历疫情，但我们店从原来2、3个人的小个体户，慢慢成长为13位正式员工、2家门店，2020年全年营业额比2019年增长15%，这在同行业中是增长比较快的。”

——临沂睛盾眼镜有限公司总经理

陈江校友分享

【医院工作9年为实现价值辞职创业】

“结缘眼视光行业，是因为我大学学习的眼视光专业。”后来选择辞职创业，与陈校友的创业梦想有关。“我看到很多孩子从普通眼镜门店配的眼镜不舒服，所以想创立一家更专业的眼镜门店，让每一位顾客来到我们睛盾眼镜都能够配上一副合适的眼镜。”

他是这么想的，也这么做了。2014年的时候，陈校友离开了工作9年的眼科医院。2016年到2019年，陈校友创立了第一家眼镜门店，起初团队只有2、3个人，他就边学习初步的管理知识，边学习眼科的专业知识。

2019年底，陈校友在朋友的推荐下真正接触到泰山管理学院，了解股权对公司的促进作用，即刻选择到学院学习，学习后也马上付出行动，对核心员工实施了股权激励。因为他非常认可马方老师的话：先尝试，在运用的过程中不断修正。仅仅实施了一年多的股权激励，已初见成效。

其实在创业之前，陈江校友内心也是非常纠结的，后来他决定去徒步42公里，如果能走下来就去创业，如果走不下来，就和别人合伙或者继续打工。“我是幸运的，我突破了自己的耐力，其实健康的身体素质也是企业管理者必须要具备的。”陈校友说到。

【尝试干股 解放管理者的经营压力】

“虽然我们目前只有13个人，但是科班出身、眼视光学专业的大学毕业生就有7个人，这对一家眼镜店来说已经是一个奇迹了。”

陈校友提到，“其中好几位技术老师是看中了我们的股权机制，如马院长所说，我们运用股权，首先能让员工感觉到，我们之间由短期的雇佣关系，转变成了合伙人，这样大家会用主人翁的意识来去工作；其次对于企业老板而言，有更多的时间去做自己想做的事情，解放了我的经营压力。”

关于如何选择激励对象，陈校友分享到：“刚开始的时候我定的标准是只要在公司干满18个月，就可以参加现场的演讲和竞聘，确认大家对你的工作是否认可。我们设计了10个维度，根据这10个维度，全员给参与竞聘的合伙人进行评分，我的要求是去掉一个最低分和最高分后，平均分必须达到80分以上。”幸运的是，首次参加竞聘的激励对象赢得了在场所有小伙伴的认可，顺利成为干股合伙人。

【比例降低 但是饼越做越大】

从2019年冬天第一期股权激励启动之后，接着便遇到了疫情，销售情况也不好，没有完成公司目标，所以年底没有进行分红。

“当时一位合伙人提醒我，我们现在已经实施了股权激励，但是一直没有实质性的进展，大家逐渐没有了合伙人的感觉，我思考了几天，为了让大家更有干劲，决定降低基础目标，再损失也要把分红计划启动起来。”于是陈江校友在2020年正式启动了股权激励的分红计划。

在2020年的疫情期间，公司非但没有亏损，全年营业额核算下来也要比2019年还增长了15%，这对同行业来说是一个不错的增长。

“第一年真正分钱的时候大家的兴奋劲才爆发出来，其他没有成为干股合伙人的小伙伴也比以前更有干劲了，所以我们在2021年接着进行了第二期干股合伙人的激励，这一次我们又吸引到2位小伙伴的加入。”陈江校友说到，“大家现在服务顾客的时候，不单单看中一个顾客能成交多少金额，而是这个顾客对我们的服务是否满意，下次还会不会来，愿不愿意把他的亲朋好友介绍过来？”

陈江校友强调，除了以上企业内部的变化，对其个人也有很大的改变。“我们今年开了一家分店，同时我的个人体重也涨了30斤，因为我的工作轻松了，也有更多的时间回家陪孩子，今年夏天原本是配眼镜的高峰期，但是我也拿出来2次的时间陪孩子去了北京和泰安参加夏令营。”

【最佳贤内助 是我前进的动力】

第一年做股权激励年底分钱的时候，陈江校友从银行取出来钱，他提着现金回到了家。当时依然很犹豫，如果分红后，公司账上的钱就所剩无几了，真的要分吗？

“我媳妇对我特别支持，她认为我们这一代挣的钱孩子上学够用就足够了，她相信我们的孩子在未来会有自己的作为，相对于钱，我们想留更多的能力给她。”陈校友说到，“在钱上我们有着一致性，就是要舍得把钱分给员工，让他们有更多的物质回报以及有更大的冲劲，也让我有更多的时间照顾好我的家人。”

“其实我和我媳妇都是乐于分享的人，就像很多老师讲的，所有我们拥有的东西都是越分享越多。”陈校友说到，“这几位小伙伴是在2017年陆续加入，当时公司没有太多的利润，薪水在同行业中也是偏低的，但是他们依然选择了和我一起做好这件事，我最大的想法就是让他们得到更多的回报，现在我们要开始期权的实施计划，让小伙伴成为真正的合伙人！”

愿学、敢做、敢行动。陈江校友的舍得精神值得敬佩，感谢他及小伙伴在视光行业做出的贡献。

企业经营，不能是老板一个人抵抗风险，唯有通过股权让老板和员工拧成一股绳，抱团取暖。泰山管理研修学院期待未来陈江校友有更好的员工成为合伙人，一起见证期权激励实施成果。