校友案例 | 王向珍：十年，见证我和路通的成长

王向珍校友

MBA1101班、泰山私董会

山东路通汽车销售服务有限公司总经理

山东路通汽车销售服务有限公司于1993年成立，公司的核心业务主要围绕整个汽车产业链条进行，除生产制造外，汽车流通的每个环节均有涉及。

2011年，山东路通的总经理王向珍校友来到泰山管理研修学院进修。“其实，当我接到十周年聚会通知时，顿觉时间如梭。十年，竟然这么快过去了。”王向珍校友在MBA11级十周年纪念活动中分享到。“十年，不长不短，但足够丰富！”

这十年，山东路通的员工人数从30人扩张到200余人；产品品牌品系从少到多，从弱到强，从单一到多元；产业结构从销售型到服务型，从单一业务到全产业链、全生命周期；经营模式从独立经营到合伙人经营；经营区域从乡镇到市区，从本省到外省，从国内到国外；营业额从1亿元到6亿元。

这期我们一起走进山东路通，探索它的发展奥秘。

【01从单一业务到全生命周期】

起初，山东路通是以三轮农用车和拖拉机为主营业务。随着产品的迭代升级和市场需求的不断变化，现在公司的运营模式是分区域、分品牌、分功能、分别成立专职合伙企业团队，独立核算运营业务，财税由总部统筹管理。

“今年年初，我们拿到了土地指标，开始建设自己的汽车产业园区。”王向珍校友分享到。

园区的主要功能是围绕汽车全生命周期做一站式服务，包括整车销售，汽车金融、车队、汽车检测线、车管所业务、运管所业务、保险代理、汽车修理、二手车过户、汽车拆解报废，实现全价值链服务功能，它的好处是可以让客户感受到实惠和最便捷的服务体验。

对于经营模式的转型，王向珍校友非常有信心，“产业园区规划预留34亩土地，做为停车场地、新能源相关配套设施使用，目前已开始施工，明年年底前投入使用！”

【02从乡镇到布局海内外】

从济南章丘区高官寨镇走出去的山东路通，如今已成长为世界的路通，业务分为海外市场和国内市场两大板块。

国内市场的业务有路通（福田系列卡车）、壹路通（雷沃挖机）、壹路亨通（东风汽车）、方圆舜通（欧曼、解放汽车），犇驰运输（城市配送），安驰运输（建筑工程材料运输）等等。

同时，2015年为响应一带一路号召，积极拓展海外市场，包括以肯尼亚为中心的东非六国，业务主要是整车和工程机械销售、服务、配件、租赁业务。

“这十年，时间和学习一直在改变着我，让我的认知、能力、格局都有了明显提升！”王校友非常享受不断学习带来的满足感，也很享受登高望远时入眼的开阔之景，这些都推动着王校友本人和路通的业务大踏步的向前进。

【03选择和谁同行非常重要】

“选择和谁同行非常重要。”王校友一直强调这一点，“企业能够在激烈的竞争中走到今天，风风雨雨28年，建立了相对完善的制度和行为规范，也培养了能吃苦、能战斗的经营团队，他们是企业最大的财富。”

“起初我们的内部管理是很薄弱的，我特别感谢马方院长成立了泰山私董会这个组织，我的成长离不开私董会的陪伴，也感谢学院MBA课程自主经营、中层管理提升及股权战略等一系列课程，让我本人和企业终身受益。”

十年一瞬，王校友见证着自己的进步和路通的成长。山东路通连续十几年被济南市工商局评为质量信誉信得过单位、纳税先进单位等等，还被福田汽车、时代汽车等品牌授予“优秀经销商”和“服务明星站”等荣誉称号。

除此之外，王向珍校友本人还担任着山东省工商联职业经理人商会副会长、济南市工商联职业经理人商会副会长、济南市物流发展促进会副会长及济南市章丘区女企业家商会副会长。

“记得乔布斯说过，你永远不清楚当下做事情是否正确，只有过了若干年回望今天，你才会发现那时的成就就是今天开始点点滴滴的积累！十年的持续学习成就了今天的我，而今的我，也将会以更包容的心态去面对人生，对企业管理的学习探索，相信再过十年，一定会有更大的收获和更深的感悟！”