校友案例 | 王向珍:十年,见证我和路通的成长

时间:2021-11-29来源:泰山管理学院 作者:admin

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王向珍校友

MBA1101班、泰山私董会

山东路通汽车销售服务有限公司总经理

山东路通汽车销售服务有限公司于1993年成立,公司的核心业务主要围绕整个汽车产业链条进行,除生产制造外,汽车流通的每个环节均有涉及。

 

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2011年,山东路通的总经理王向珍校友来到泰山管理研修学院进修。“其实,当我接到十周年聚会通知时,顿觉时间如梭。十年,竟然这么快过去了。”王向珍校友在MBA11级十周年纪念活动中分享到。“十年,不长不短,但足够丰富!”

 

这十年,山东路通的员工人数从30人扩张到200余人;产品品牌品系从少到多,从弱到强,从单一到多元;产业结构从销售型到服务型,从单一业务到全产业链、全生命周期;经营模式从独立经营到合伙人经营;经营区域从乡镇到市区,从本省到外省,从国内到国外;营业额从1亿元到6亿元。

 

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这期我们一起走进山东路通,探索它的发展奥秘。

 

【01从单一业务到全生命周期】

 

起初,山东路通是以三轮农用车和拖拉机为主营业务。随着产品的迭代升级和市场需求的不断变化,现在公司的运营模式是分区域、分品牌、分功能、分别成立专职合伙企业团队,独立核算运营业务,财税由总部统筹管理。

 

“今年年初,我们拿到了土地指标,开始建设自己的汽车产业园区。”王向珍校友分享到。

园区的主要功能是围绕汽车全生命周期做一站式服务,包括整车销售,汽车金融、车队、汽车检测线、车管所业务、运管所业务、保险代理、汽车修理、二手车过户、汽车拆解报废,实现全价值链服务功能,它的好处是可以让客户感受到实惠和最便捷的服务体验。

 


对于经营模式的转型,王向珍校友非常有信心,“产业园区规划预留34亩土地,做为停车场地、新能源相关配套设施使用,目前已开始施工,明年年底前投入使用!”

 

【02从乡镇到布局海内外】

 

从济南章丘区高官寨镇走出去的山东路通,如今已成长为世界的路通,业务分为海外市场和国内市场两大板块。

 

国内市场的业务有路通(福田系列卡车)、壹路通(雷沃挖机)、壹路亨通(东风汽车)、方圆舜通(欧曼、解放汽车),犇驰运输(城市配送),安驰运输(建筑工程材料运输)等等。

 

同时,2015年为响应一带一路号召,积极拓展海外市场,包括以肯尼亚为中心的东非六国,业务主要是整车和工程机械销售、服务、配件、租赁业务。

 

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“这十年,时间和学习一直在改变着我,让我的认知、能力、格局都有了明显提升!”王校友非常享受不断学习带来的满足感,也很享受登高望远时入眼的开阔之景,这些都推动着王校友本人和路通的业务大踏步的向前进。

 

【03选择和谁同行非常重要】

 

“选择和谁同行非常重要。”王校友一直强调这一点,“企业能够在激烈的竞争中走到今天,风风雨雨28年,建立了相对完善的制度和行为规范,也培养了能吃苦、能战斗的经营团队,他们是企业最大的财富。”

 

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“起初我们的内部管理是很薄弱的,我特别感谢马方院长成立了泰山私董会这个组织,我的成长离不开私董会的陪伴,也感谢学院MBA课程自主经营、中层管理提升及股权战略等一系列课程,让我本人和企业终身受益。”

 

十年一瞬,王校友见证着自己的进步和路通的成长。山东路通连续十几年被济南市工商局评为质量信誉信得过单位、纳税先进单位等等,还被福田汽车、时代汽车等品牌授予“优秀经销商”和“服务明星站”等荣誉称号。

 

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除此之外,王向珍校友本人还担任着山东省工商联职业经理人商会副会长、济南市工商联职业经理人商会副会长、济南市物流发展促进会副会长及济南市章丘区女企业家商会副会长。

 

“记得乔布斯说过,你永远不清楚当下做事情是否正确,只有过了若干年回望今天,你才会发现那时的成就就是今天开始点点滴滴的积累!十年的持续学习成就了今天的我,而今的我,也将会以更包容的心态去面对人生,对企业管理的学习探索,相信再过十年,一定会有更大的收获和更深的感悟!”





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