校友案例 | 亓云吉: 中国化妆品要走自己的特色之路

时间:2022-02-13来源:泰山管理学院 作者:admin

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校友简介  

亓云吉校友

MBA1603班    泰山私董会

第十三届“影响济南”年度“创新人物”

山东花物堂生物科技有限公司董事长


“再火,也得好好做产品,努力让客户在身体护理上有不一样的体验。”2021年“双十一”,半亩花田成为天猫、抖音双平台身体护理国货第一品牌,面对这份成绩单,半亩花田品牌创始人、泰山管理研修学院MBA1603班亓云吉校友很平静,并且对产品提出了新要求。


这家连续三年获得天猫国货身体护理品牌第一名的护肤品牌,总部正位于山东济南。亓云吉校友说到,半亩花田亮眼成绩背后,不断提升科研实力、执着于天然原材料和“以花护肤”的品牌理念。


半亩花田拥有前端研发实验室,从新品开发到批量生产,真正实现研发配方精准落地。


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“中国化妆品走出一条自己的特色之路”


2010年5月,半亩花田推出首款产品“玫瑰纯露”,“当时引进了法国格拉斯玫瑰品种,这种玫瑰被誉为花中皇后,不仅香型怡人,且产量极低,每年必须繁育新枝,因此极为珍贵。”亓云吉校友回顾半亩花田的发展历程,在品牌创立之初,对原材料就有严苛要求。


“以花护肤”是半亩花田一直以来坚守的品牌理念。产品中天然成分大于90%,才能真正做到以花护肤。


“从原料筛选开始,筛选出有效的植物原料,研发产品。”亓云吉校友回忆,2019年,半亩花田推出了同行业研究标杆、除螨率能达到99.7%的苦参净螨皂,单品销售额一度超3亿元。


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“在原材料方面,我们不断溯源到供应链前端,并且执行严格的验收标准。2019年,我和质量部、研发部等同事去到了国内知名的人参种植地——长白山。在天池脚下,我们花了近一周的时间对种植、加工人参的不同商家进行了详细的考察,最终优选出了品质、种植规模、种植管理等方面都适合的供应商,并制定了严格的验收标准,出现验收不合格的情况将予以全部退回处理。”半亩花田供应链负责人郝伟说。


11年来,半亩花田在全国布局道地、有机植物园,目前原料来自包括山东济南格拉斯玫瑰、菏泽牡丹、伊犁薰衣草、河南封丘忍冬等十余处天然植物基地,确保从原料端保证产品质量。中国化妆品市场起步较晚,但中国的植物资源丰富,亓云吉校友说:“希望中国化妆品能够走出一条自己的特色之路。”



年研发投入超过1亿元


要想用好优质原材料,离不开持续创新的研发。


算上正在申请中的专利,半亩花田已经在植物原料提取领域取得专利20余项,并应用在大多数产品之中。


谈到技术创新,不得不提半亩花田独创的高渗透性活性皮肤屏障修护技术——RIVETOR。这项技术是由花田实验室主导研发的皮肤屏障修护专利技术。以丹凤牡丹籽油为核心,复配燕麦仁油、稻糠油,天然植物精华油协同增效,形成最佳配伍,实现强韧屏障、抵御刺激损伤的效果。这项研究从原料培育、生产到功效验证,实现了皮肤屏障修护技术的全链路开发落地。


目前,RIVETOR屏障修复技术已经应用到半亩花田的多款产品中,“半亩花田明确定位了研发工作,打造天然和高效的护肤品。”亓云吉校友说,2021年半亩花田投入在研发方面的费用超过1亿元。


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在济南市莱芜区,半亩花田建设了1.3万平方米的原料实验生产基地,主要生产生物工程产物、植物精油、植物提取物、应用科学复配原料。“目前,自主研发原料的化妆品企业并不多。化妆品企业要有自己的核心技术。”亓云吉校友说。


半亩花田打造了“三位一体”的研发体系,把生命科学、植物药学和化妆品研发进行结合,将皮肤生理、植物药学的量效研究成果在化妆品的研制中进行应用。


亓云吉校友介绍,不同于济南的研发中心,上海实验室更侧重于前端产品研发,主要通过基础研究与应用靶向解决消费者常见的皮肤问题,专注绿色功效原料开发与基础研究,原料配方体系应用研究,并设有香氛精油实验室,打造独特的“花田香”。


2021年升级后的广州实验室,配备了主打功效验证的独立实验室,“这样研发结果就有了评价标准,研发也更有方向了。”亓云吉校友说,还配备了保证产品稳定的质量实验室,从新品开发到批量生产,真正实现研发配方精准落地。


“普通的化妆品企业,大部分精力用于化妆品产品和配方的研发,半亩花田往前走了两步,增加了皮肤生理学和植物药学研究、应用。”亓云吉校友说,按照从前端研发到终端功效验证、质量检测的最完整架构搭建实验室的,在国内同行业并不多见。半亩花田的研发体系不仅仅只是符合国际标准,同时也是为了满足用户的需求、解决用户的痛点。


据了解,半亩花田确立了300多项严格的标准。“半亩花田重视自我约束,同时也在不断完善产品功能和产品评测体系。”亓云吉校友说。


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近年来,半亩花田注重专业人才的引进。截至目前,半亩花田的研发人员硕博占比超过3/4,多来自国内外一流的高等院校。同时与同行业权威专家合作,为产品研发提供前沿技术指导,确保半亩花田技术创新走在行业前沿。



半亩花田将进一步细分用户群体



半亩花田最初以磨砂膏、手足膜等细分产品作为切入点,深耕细分品类,逐渐地在身体护理领域占据了一席之地。2019年,成为天猫身体护理产品销售第一的国货品牌。


2021年天猫“双十一”,半亩花田位列身体护理品品牌维度第10名,连续三年蝉联国货第一。


亓云吉校友表示,半亩花田正在测试抖音、快手等电商平台,2021年半亩花田抖音平台“双十一”销量较2020年同比增长800%,2021年11月10日成为个护家清行业品牌自播排行榜第一名。


“半亩花田要跟着消费者走向不同平台。无论是投放小红书、抖音、快手,还是其他平台,归根结底还是要围绕客户需求做产品。”亓云吉校友表示,消费者的需求不断升级变化,只有跟着消费者变化而改变,不断调整升级才能真正在身体护理的赛道继续走下去而不被淘汰。


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亓云吉校友透露,2022年,半亩花田将通过科技创新,提升面部护理的市场地位,产品开发围绕抗初老等领域开展。同时,针对抖音、快手等电商平台的销售情况,细分用户群体,区分产品的功能需求和定位等,进一步提高市场占有率。


植物对于强调“以花护肤”的半亩花田,具有特殊意义。2021年3月,半亩花田启动“百万棵树种植计划”,与阿拉善左旗巴善浩特林业携手为中国的沙漠绿化贡献一份力量。亓云吉校友带领团队前往阿拉善,种下100亩梭梭树,约40000多棵。最近半年多,亓云吉校友每个月都乘车前往阿拉善,了解植物生长情况。


在亓云吉校友看来,谋求环保与可持续发展,是企业的责任。半亩花田秉承植物护肤理念,选择有机原材料,环保、可降解的包装设计,为保护自然倡导与助力。未来的路上,半亩花田将遵循可持续发展战略,用天然原料做出品质产品,同时担负起企业责任,为社会、为自然贡献出自己的力量。



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