企业介绍：慧凯农机成立于2011年，是一家专业从事二手农机的贸易公司，宗旨是让加入慧凯农机的成员过上幸福的生活，让慧凯农机成为放心买，介绍朋友买的农机供应商。

那天中午，第一次见到颜廷贵校友，他说着一口临沂方言，可能是因为长时间和质朴的农民打交道，他身上总有着一种随和感。

颜廷贵校友算是一位“网红”。一次偶然的机会，他搭上了短视频的便车，在短视频平台共计100w粉丝，业务范围覆盖全国，目前70%的销量来自于线上。

这次，终于有机会和颜廷贵校友进行交流学习，一起探索农机行业的短视频发展之路。

对拖拉机的喜爱，从小就已经埋下了。

“小时候普遍很穷，收完小麦以后，全村排队等着用一辆拖拉机，那时候我就想，以后一定要买一辆属于自己拖拉机。”颜廷贵校友说到，“后来，我们本地有一个大型的二手农机交易市场，只要有十多万块钱，再有辆摩托车，就可以全国各地的收旧农机。”

再后来，颜廷贵校友的拖拉机越买越多，就有了现在的慧凯农机。

颜廷贵校友告诉我们，这个行业做久了，内心是越来越热爱的。因为农机的客户都是很朴实的老百姓，通过自己的努力，为农户提供高性价比的拖拉机，心里也感觉到很自豪，很幸福。

“年前学完泰山管理学院的战略课程，我认认真真的写了一份战略报告，我希望，十年后，慧凯农机能成为行业领头企业，业务覆盖全球。”为了实现这个目标，颜廷贵校友不停的学习，学习农机的性能、农机的简单故障排除、自媒体的运营等等，慢慢的也发现了学习的乐趣。

企业发展的一个转折点，是在短视频兴起的那几年，搭上了自媒体的便车，通过短视频、直播大大的提高了销量，也加强了慧凯农机的知名度。

万事开头难，最重要的就是要迈开视频拍摄第一步。

“起初，我是抱着尝试的心态，想通过手机镜头把产品记录下来，让更多的人知道我们的产品，后来发现，它能起到很大的宣传作用，并且热度能持续将近半个月，等于是免费的宣传。”

颜廷贵校友还提到，他建议企业老板亲自上镜，因为视频运营讲究账号的人设，而老板代表的是品牌，对产品和行业也更加了解，更容易形成账号的人设。尽量一直是同一个人或者两个人拍，因为粉丝信任的就是账号的人设，同一款产品如果换一个人拍摄，顾客会产生不信任感。

颜廷贵校友现在主要运营的短视频平台有快手和抖音，他告诉我们，去年无意间拍摄的一个短视频，有200万的播放量，直接涨了2万的粉丝。“我一般是下午3点拍摄，大概5分钟做好一个视频，发布数量保持一天2-3个，一个视频的长度控制在1分钟以内，因为短视频讲究的是你账号的热度，它有几个关键词：完播率、转发率、点赞率、评论量，这4个关键词如果能做好，视频热门的几率会比较高。”

2019年，颜廷贵校友卖出了在快手上的第一台拖拉机。

“完成第一单以后，很吃惊，以为是非常复杂的一件事，回头想一下，其实没有什么复杂的。”

现在，只要时间允许，每天20点到22点颜廷贵校友都会直播，他提到，刚开始直播也很紧张，但是慢慢地也有了一些经验：人多的时候，回答一个问题就用简单的一句话；人少的时候，就把话题延伸，循环重复的说。

“直播是一件双赢的事情，除了销量上有提升，我自身也有很大的成长，因为直播面对的是全国的客户，这就逼着自己去了解每款产品的信息和行业的资讯，直播中遇到不懂的问题，下播后也会进行学习，下次就能应对如流了。”颜廷贵校友说到。

“我也是农村出来的，知道攒钱买个拖拉机不容易，担心用不住天天坏，所以每一台我都要认真的检修，就是为了保证咱们产品的质量。”颜廷贵校友说到，“农户在线上购买拖拉机，心里总是不踏实，担心质量不好，所以我们每一单都要做好售后服务，如果拖拉机出现问题，不管什么原因，我们都会赔偿。”

“因为我们想成为让客户介绍客户的慧凯农机”。

十年磨一剑，如今的慧凯农机，发展的越来越好，内部管理也逐步成熟。“我看到客户选择慧凯农机的产品，会感觉很欣慰；看到员工有规律的工作，开开心心上班，会感觉很幸福；看到慧凯农机不停的发展，会感觉很踏实；一边经营公司，一边学习，我会感觉很充实；直播很累，但是得到那么多的粉丝的拥护，我感觉到特别的温暖。”