【校友案例】人人争当合伙人，这家开在纽约的中餐厅是如何做到的？

企业概况：

99号餐厅，一家集火锅和烧烤于一体的自助餐厅，在纽约的华人圈子里，甚至是对于很多老外而言，都有相当的知名度。为什么叫99号？从准备开第一家餐厅开始，Peter（林里举）就信心满腹，他一定要在全美开99家连锁店。“共创99，同享久久”是99号餐厅的口号。九九如家，大家共同分享成功的果实，员工可以通过自身努力慢慢变成股东。

从2012年首家店开张以来，人气节节攀高。掌门人Peter（林里举）说，店刚开不久，曾有人在Yelp上留言说：99关门是迟早的事。三年过去，事实证明这样的判断错了！第二家分店开张，另三家也已选址完成。2018年年末，99号餐厅创始人Peter（林里举）将沙县小吃引入美国纽约，生意异常火爆。

目前99号餐厅有200多名员工，Peter（林里举）说，99餐厅的员工是公司最好的资源，同时也是与公司并肩作战的最佳搭档。公司致力于创建平台，要成为年轻人创业的地方。看着一名新员工晋升为领班、经理、店长、甚至股东，鼓舞人心，全体员工引以为目标。

股权激励学习过程：

2010年，Peter（林里举）与马方院长在北京相遇，他第一次听了马方院长的股权课程，之后的2014、2015两年里，他又陆续听了马方院长的微信课程，按照马方院长所讲，在门店内实施了股权激励。实施股权激励后，员工积极性增长，单店利润大幅增加，成本得到有效控制，Peter（林里举）深刻体会到股权激励给员工以及给门店带来的改变，这也让他坚定了继续推行股权激励的决心。

2018年3月，Peter（林里举）不远万里来到学院参加了股权激励和自主经营课程，并在门店开始导入自主经营模式。5月，他邀请学院老师去纽约讲授自主经营和股权激励的课程，并辅导他们落地。

2018年9月，Peter（林里举）回国参加了第21期泰山股权激励方案班，制订了本公司的内部创业方案及内部股权交易方案。在最后的方案评选环节，Peter（林里举）团队所做出的股权激励方案获得了“泰山董事会”肯定，高票通过。

Peter（林里举）在方案班现场说到：“我在纽约经营火锅、烧烤连锁7年多了，去年邀请学院的老师到纽约讲课并在门店导入了自主经营，员工的积极性和门店效益大幅提高。所以这次我又带团队回国来参加股权激励方案班，准备回去在各个门店实施股权激励，和自主经营结合起来用。这次得到了马院长的亲自指导，受益颇多，等实施了之后会回来继续学习改进。”

股权激励实施落地过程：

搭建内部创业平台

2019年2月，99号餐厅第五家店 Staten Island分店正式启动。该分店成为99号餐厅发展道路上的一个转折点，开放了员工持股平台，即凡是99号餐厅的员工即有资格入股Staten Island分店，作为股东，享受分红。而该店的管理团队更是可以享受更优惠的价格购入股份，作为对管理付出的认可。

部分竞选者

分店店长的甄选采用了竞岗竞标的机制，全员公开竞聘，采取全新的三轮竞选模式，分别为网络竞选，员工投票以及股东投票三轮的方式。

竞聘者之一的Joanna Lin提到：“首先感谢99为我们这群普普通通的年轻人提供了这么大的创业平台，让我们有机会去竞争，去投资当老板。”

Joanna团队

股东Gary提问

99号餐厅股东Gary对店长竞选者提问， Gary自己本身在纽约经营奶茶连锁门店“茶霸”，他也在各个门店导入了股权激励和合伙人制。

全体股东与获胜者

通过内部创业平台的搭建，员工不再仅仅是打工的，而是成为了自己门店的合伙人、主人。同时这也为99号餐厅培养和储备了未来的潜在店长和骨干员工。

对于公司来说，内部员工参与的门槛较低，公司无需向外部融资就能解决开店的资金问题。更重要的是内部创业回本之后，公司员工做到一定业绩，按增量分红，较小的股权占比也能拿到较高的分红比例，极大地调动了员工的积极性，员工看到希望，工作也因此更有激情、有冲劲，业绩自然就上去了。

搭建内部股权交易平台

产权因流通而增值，没有流通就没有价值，股权也是如此。99号餐厅前期通过股权激励、自主经营和内部创业，首先提升了公司盈利能力，每年股权有分红、有增值，让股东和员工对公司的未来看好，为内部股权交易打下了坚实的基础。能做到股权的内部交易、相互流通，说明这家公司产权清晰、资产有价值、未来有收益。

建立股权交易平台，最重要的就是股权的认购、持有、转让、退出、开盘、收盘等一系列交易规则的设计。

99号餐厅通过开设一个交易微信群，所有股东及拥有购买资格的员工进入该群，每月15号，公司根据报表数据给出门店相应的估价以及股权买卖的参考价，群里的成员可以根据参考价，卖出手中持有的股权，或买入其他股东卖出的股权。

股权交易原则为：时间有限，价格优先原则。即提出买卖的24小时内，股价不同时，出价高者优先购买；股价相同时，多个受让方按持股比例购买；若无竞争购买者，则可以调整出价后再次卖出。

Peter（林里举）说，通过内部股权交易平台的建立，各股东在平台内相互转让，股权自由流通，让他们快速找到了做股东的感觉，有了主人翁意识、责任意识，认为股权是自己的，公司是自己的，工作也是给自己干的，主动性、积极性显著提高。

总结：

股权不是一个工具，更不是一种手段，而是一种战略。99号餐厅先是通过股权激励，让员工完成了向合伙人身份的转变，增强了主人翁意识；再通过内部创业，让员工完成了从合伙人向创始人身份的转变，拥有自己的品牌和事业；再通过内部股权交易平台，让股权在合伙人和创始人之间相互交易、自由流通；未来再通过顶层设计，打造一个事业共同体、命运共同体，共创共享共担！