法国达能之《三十六计》运用

中国历史渊源流长，《三国演义》这部经典名著更是老幼皆知，三国演义中有许多计谋都出自《三十六计》，如何把这部军事秘籍很好的运用在其他行业，作为法国企业达能，在这方面给咱们中国人好好上了一课。

1.     瞒天过海

瞒天过海作为三十六计的第一计，就在于“瞒”字，什么是瞒，瞒就是欺骗，瞒就是遮掩，瞒就是以假乱真，隐真示假，以假隐真。这一计的产生本是出于一次善意的欺骗，但后来却被演变成为了达到目的而采用的阴谋。在《三国演义》中，孔明用瞒天过海之计瞒周瑜草船借箭使曹操上当。

    达能集团把这条计谋学习的淋漓尽致，达能初到中国，迅猛地收购中国食品企业，其目的就是将中国市场打造成整个亚洲市场的基地。达能在以产业投资者的本性使达能必然从参股中国企业过渡到控股，并最终形成完全替代型关系，在一个行业内掌控多家龙头企业后，“共谋”并操控市场将成为其最终目的。股权交易只是达能中国战略的起点。目前，达能对染指的内地饮品企业的控制程度不一，但毫无疑问，达能决不会满足于参股、合资企业的分红收益，产业投资者的侵略本性使达能必然最终选择对合作企业的完全替代。以产业投资为幌子，实际是资本掠夺。

2.笑里藏刀

    让笑里藏刀之计的原文是这样的，信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变，刚中柔外也。大意就是说，向对手表示你的友好，使对手充分相信，并麻木松懈，在暗中却谋划方案，经过充分准备后，不让对手察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。《三国演义》中，此计经常被曹操使用。

    达能在和娃哈哈谈判之中，达能的圈套被揭穿以后，处于劣势的达能突然向娃哈哈示好，表示可以先休战，在重新谈判，达能表面好像停战，实际却在背后酝酿一个更大的阴谋，设计陷害娃哈哈的掌门人。

    3.无中生有

    诳骗，把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，恶意诽谤中伤他人。在三国中，诸葛亮无中生有的一番游说，令周公瑾决心破曹，是一个经典的好计。

    但是达能却只记住尽量制造虚假，去恶意中伤他人。在达娃事件中，达能在用正道没有办法取胜的情况下，无中生有制造一些话题，如“绿卡门”事件，在网上大肆宣扬娃哈哈的掌门人是美国国籍，制造混乱，想顺水摸鱼。但是虚假的事情毕竟真不了，达能用这种手段是战胜不了正义的。

    4.借刀杀人

    借刀杀人之计，巧妙地利用别人的力量，达到自己不可告人的目的。《三国》中，曹操欲借刀杀人，但是刘表的借刀计更高明。

    达能在中国进行资本掠夺的目的尽人皆知，没有企业愿意和达能牵手了，达能更不会轻易放弃娃哈哈这棵摇钱树。所以达能不惜利用一切手段来针对娃哈哈集团。达能出资8000万用于网络公关方面，还请了网络枪手充当打手，在网络上恶意攻击诽谤，借助网络枪手之手，打压诽谤娃哈哈及其掌门人宗庆后，实现自己不可告人秘密。

    5.连环计

将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。《三国》中貂蝉巧用连环计，最终使吕布对董卓的不满步步升级，化为仇恨，进而将其杀死。

达能在和娃哈哈谈判未果以后，利用自己雇的“打手们”制造连环计，让娃哈哈处处受到恶语攻击。先是“偷税门”事件，在制造“绿卡门”，利用大家不明白真相，片面理解，进行恶语中伤，真是一计连着一计，一计毒过一计啊。

运用了这些计谋，达能还是没有达到目的，不管再用什么手段，达能来中国进行资本掠夺目的是明显的，自作孽不可活，在给别人设计阴谋的时候，小心把自己也给算计了。

                                                          源自《世界经理人论坛》