隐形冠军是怎么炼成的

中小企业如何成为世界隐形冠军呢？赫尔曼·西蒙给出了8条启示。

　　启示一：要有雄心勃勃的市场目标

　　成功从远大的志向开始，对成功充满渴望是隐形冠军前进的动力。每个企业的成功不是偶然的，虽然机遇很重要，但不能指望通过机遇就一举成功，而是要从目标、愿景、意向开始奠定基础。

　　启示二：高度专注

　　世界级竞争力惟有专注才能获得。对企业来讲，要专注于纵深取向的价值链。在任何领域，成为世界级选手都需要专注。个别的隐形冠军成长到一定程度后，向多元化转变，但仍保持在核心领域的专注。

　　启示三：全球化

　　专注容易导致市场小而窄，如何做大市场？需要全球化。如欧洲的隐形冠军大多把专业化产品通过全球化营销、销售结合起来，通过自己的子公司服务于客户，由跨大西洋转向欧亚一体化。

　　启示四：创新

　　据对德国隐形冠军的调查，绝对市场份额从10年前的30.2%成长为现在的33%。10年间市场不但没有减少，反而增加了，这并不简单。从相对市场份额看，隐形冠军现在比其最强大的竞争对手大了一倍还不止。这些奇迹的背后只有一个词——创新。

　　启示五：贴近客户

　　90%的公司认为这是中小型企业相对于大企业的最大优势，甚至比技术更重要。它们不但贴近客户，还贴近那些顶级的、最苛刻的客户。

　　启示六：财务政策稳健

　　德国隐形冠军企业每个员工的投资回报率高于大公司1倍，但对于股权融资持抗拒态度。隐形冠军们的财务政策稳健，所有权结构是长期导向的，不看好资本市场的角色，以内部融资为主，态度保守。

　　启示七：员工队伍精干

　　隐形冠军企业都希望有精干的员工队伍，而不是人浮于事、庞大臃肿的员工队伍。

　　德国的竞争力与其员工培训历史有关；中国企业似乎更看重大学生的比例。人才的配置并不是文凭越高越好。

　　启示八：领导者特质

　　隐形冠军的领导者都具有两种特质，即对未来目标、愿景与现状很清楚，大事讲原则，细节讲灵活性。而且他们的平均在位年龄超过20年，最长的在位41年，领导者的持续性很强。

　　赫尔曼·西蒙认为，对于大企业，中国的企业界不必过于崇拜。中国的全球化成功也要依靠中型公司，对优秀的中小企业要有足够的尊重与认识。中国的大公司也应该扮演更积极的角色，帮助中小企业成长，向专业化方向发展。