解密“减肥旗舰”曲姿创业关键词:决心、胆量和

                                                                                         来源：山东商报   记者：杜杨
      在省城济南，如果对自己的身材不满意，可以找它；如果苦于投资无门，可以找它；哪怕初入服务业感到孤立无助，也可以找它……这个神奇的“它”，就是曲姿专业减肥连锁机构。
　   从一个小小的门店开始，曲姿和它的“掌门人”苏风顺一起，在这几年里成长了许多。而曲姿专业减肥机构也成长为省城，乃至全国业内的品牌旗舰！这回，记者就带您走近苏风顺和他的曲姿——
　   决心：不仅是胆量
　   2003年，在电视台做股市行情的苏风顺决定“二次创业”。
带着股评人特有的敏感，苏风顺察觉到蕴含在胖友身上的商机。“中国有3亿多的超重人群。其中，对身材不满意的占90%以上，而每年的肥胖人数递增率达20%-30%。目前，全国每年用于减肥的消费额超过200亿。这些商机如何挖掘？就是我要研究的。”正是这种敏感，让他带着做股票分析得来的第一桶金，义无反顾的投到了这上面，这需要绝大的胆量。
但他所要研究的不仅是这部分商机。从苏风顺兼任山东曲姿中医减肥研究所所长这点来看，他是一个思维缜密的人，由科研带动整个减肥产业链，而不是单靠胆量。
　   毋庸置疑，苏风顺和曲姿成功了。从2003年5月1日成立后，受到了社会的广泛关注和好评，在全国的多项评比中，屡获殊荣。初步成功后，他决定开始连锁化经营，并且在五年内开了三百多家店。但在曲姿连锁规模急剧扩大的时刻，却遇到了危机！
危机“周期率”：何以规避？
      采访中苏风顺曾透露，曲姿有很多技师在掌握了一定的理疗手法后，纷纷“改换门庭”，离开曲姿“单干”，而这却是连锁企业最大的危机之一：核心技术被人掌握后，整个连锁企业面临分崩离析，这似乎是所有连锁企业的危机“周期率”。
然而“出去单干的员工，都是惨淡经营，没有成气候。”苏风顺告诉记者。为什么曲姿能规避这个“周期率”呢？“那是因为我们从一开始，在品牌、客户资源、综合管理方面，比那些‘单飞’的门店要强得多。”曲姿副总经理陈佳昕如是说。
　   成功规避了连锁企业固有的危机“周期率”，苏风顺和他的曲姿向大家展示的不仅是魄力和睿智，还有对形势的判断力！
      剖析：技术≠核心竞争力
      要连锁的规模，还是要核心技术的保密？“其实这是任何一个连锁企业都要面对的。而我们曲姿的做法，就是不单纯输出技术，而要输出我们的‘核心竞争力’！”苏风顺告诉记者。
　那么什么是曲姿的“核心竞争力”呢？核心技术可能被窃取，那么“核心竞争力”就不会吗？苏风顺告诉记者，曲姿的核心竞争力正是无法被窃取的！实际上，从曲姿的各门店我们就可以看出，它们使用的是统一的标志，服务人员接受的是统一的技术培训，内部装修的风格也很统一……总结一句话，曲姿向各门店输出的，正是这些“统一”的东西，品牌形象、管理、还有顾客资源的调配、理疗技术的更新等，“这些东西几乎不可能被复制，正是凭借这点，我们连锁的规模在不断的扩大！”
　   认清了自己的“核心竞争力”，苏风顺和他的曲姿正大踏步的前进。现在，曲姿的门店已经遍布全国，也许在不久的将来，国外也将出现人们所熟知的品牌——曲姿。

本文主人公：苏风顺   泰山管理学院MBA0801班学生  曲姿连锁减肥中心  董事长