超越梦想一起飞

                                  ——记梅华和她的团队

        保险业内人士都知道，对一个业务员来说，一年做一百万元的标保难度很大。对一个带领大团队的管理者来说，做到百万标保，难度就更大。她既是一个超级业务员，更是一个优秀的管理者。“百万标保，从我做起。” 梅华说：“当我做到了，我相信到明年会有更多的人跟着我一起做到。”
　 从一个普通的业务员到一个优秀的管理者，再到一名超级业务员，梅华说，这是公司对她的培养。而她的精英团队，就是她的管理风格与公司文化结合的结果。现在，梅华的团队有182人，7个部门，6位高级经理，队员的年龄在25岁到35岁之间，人均绩效是行业平均水平的3到4倍。已培育出5个MDRT会员，MDRT在寿险行业是世界级的至高荣誉。
　 “我说你们都得了一种病——嗜急成瘾症，不到最后一刻不着急，这个病我曾经也得过，现在我改了，今后你们也要跟着我改。”
　 梅华强调在保险业沉淀得越久，越能体现其价值。因此，她在培育新人的时候，常常告诫大家不要好高骛远，要做好职业生涯规划。重要的是凭自己的本事把口碑做出来，以成功吸引成功，优秀吸引优秀。
　　梅华在自己的团队中提倡执行文化。她要求大家做的事情自己首先做到。梅华认为，一个优秀的管理者，应该身体力行，率先垂范。针对许多业务员在月初不努力，月末着急的懒惰心理，梅华在团队倡导时间管理。“我说你们都得了一种病--嗜急成瘾症，不到最后一刻不着急，这个病我曾经也得过，现在我改了，今后你们也要跟着我改。”
　  梅华的高标准、高要求造就了团队敢打硬仗的能力，也引来了同行业的瞩目。让梅华骄傲和自豪的是，在同业的轮番轰炸下，梅华团队的成员始终保持了一个较高的忠诚度。
　  “个人优秀不叫真正的优秀，团队的优秀才叫真正的优秀，这才最有价值。我就是要打造这样的团队。这是我们大家的梦想！”
　  梅华从不害怕自己团队的业务员超越自己，反而感谢他们，是他们的不断发展，推动着她不断奔跑，进而成就了她的今天。梅华说，“个人优秀不叫真正的优秀，团队的优秀才叫真正的优秀，这才最有价值。我就是打造这样的团队。这是我们大家的梦想！”
　　进入太平人寿四年来，梅华的团队跟随着她一起成长壮大。从最初的一个营业部到现在发展成七个营业部，已达180多人，荣誉也随之而来。梅华本人入选太平人寿总公司“2006-2008年度百万经理人”。2007年入围MDRT美国百万圆桌会议，获得国际品质、产能、管理奖，“全国优秀讲师”称号，她所在的团队也多次荣获“优秀营业部”称号。
　　“在保险行业，人最重要的是沉淀，沉淀你的技能、沉淀你带团队的能力，还有客户量。只有每个人都踏踏实实去做了，团队才能形成一种积极向上的良性循环的发展氛围，才能像滚雪球一样越做越大。”梅华说她的梦想是建立一支千人以上、依靠文化经营、不断成长的精英团队。梦有多大，事业就有多大。梅华常把自己比作一个追梦人。一个个美好的梦想就是一个个的目标。梅华与她的团队上下同欲，充满激情。不断把梦想变成现实，在太平人寿这个美丽的天空中飞翔！

  本文主人公：梅华

  泰山管理学院MBA0602班学生