我们企业在市场竞争中的反“围剿”战役

    令人难忘的中国现代史上，毛主席率领的中央红军在遵义会议之后，发动了一场在世界战争史上被称为奇迹的战役——“四渡赤水”战役，粉碎了敌人的四次“围剿”，从而为万里长征的胜利莫定了坚实的基础。这一幕幕历史壮举不时浮现在我们这一代人的眼前，老一辈革命家的丰功伟业让我们刻骨铭心，永难忘怀。

    在我们企业发展的历史长河中也曾经历了石膏供应的四次“围剿”。每次面对危急时刻，公司都能审时度势，远交近攻，避实击虚，各个击破，突破瓦解“敌人同盟”，多次取得反“围剿”成功，保证了公司原料供应，维持了正常生产秩序。

    一九九五年，我们的石膏板产品刚刚面向市场，恰逢企业矿井被淹，石膏供应成了严重问题。雪上加霜的是，平邑县部分石膏矿业主借我们矿井被淹，原料无着落的危难之际，联合其它几县市区的矿业主，成立了石膏管理委员会，强行提价，并在临沂与泰安交界处设置路卡，禁止向我公司运送石膏的车辆通行，胁迫我们接受此价。面对如此形势，我公司沉着应对，果断决策，积极寻求新的合作伙伴，寻找远到甘肃、青海、山西西山、湖北荆门的石膏矿，以较高的价格收购石膏，保证了供应，满足了生产。最终我们坚持了自己的价格没有提价，第一次反“围剿”取得圆满胜利。

    后来经历的三次市场危机，我们企业凭借不断积累的经验，采用不同的应对方式，每次都化险为夷。通过我们的努力，平抑了物价，制约了欺行霸市行为，打消了对方的嚣张气焰，维护了正常的市场秩序。

    回顾这几次石膏供应反“围剿”的胜利，我们总结了以下几点经验：（1）商品的价值规律是以市场客观规律为基础的。超越客观规律片面追求某一方面的价值是不现实的，不切实际的主观意愿是无法实现的。（2）在市场经济条件下，企业管理要纵观全局，对本行业商业行情要有全面的了解。要有处惊不乱的气度，切不可自不量力，自乱手脚。（3）人与人，企业与企业要讲究诚信。诚实信用是为人之道、治企之本，不可能把强加给别人的危机变成自身的安全。

    纵观世界石膏资源现状，有资料报道2004年全世界需求为11亿吨石膏，其中40％是工业石膏(脱硫石膏、磷石膏)，55％为天然石膏，其余5％为代用石膏。在大多数发达国家以工业石膏为主，天然石膏为辅。在美国、日本、韩国80％以上采用工业石膏，而在中国95％采用天然石膏。我们已清楚地认识到在石膏的应用上发达国家的今天就是我们的明天后天。随着脱硫石膏的大量出现，新生资源—工业石膏将被大幅度采用。未来五年后，现有的天然石膏资源将有40~50％被工业石膏取代，这是必然的发展规律。从全国石膏资源分布情况和新兴工业石膏资源发展趋势分析，石膏价格在三年内将有10~15％的下跌幅度，以后还会逐步下跌。十年后工业石膏与天然石膏的社会使用量将平分秋色，各占50％左右。石膏资源供应仍将供大于求，存在供应过剩现象。

　　孙子曰：“丢地保人，两者皆保；丢人保地，两者皆失”“知己知彼而又知地者，方能百战百胜”。商场如战场。面对形势多变的商海，今后还会有更多、更残酷的“围剿”，我们要纵观全局，运筹帷幄，在茫茫商海中稳操胜舵。

　　　　　　　　　　　　　　　　　                         泰山石膏股份有限公司办公室供稿

 本文主人公介绍—— 薛玉利 

     泰山管理学院MBA0702班学生，山东泰山石膏股份有限公司常务副总经理。