张向宁：中国窄告第一人
时间:2014-07-31来源: 作者:
■ 在别人躲互联网如躲瘟疫的时候，他毅然选择继续自己的第二个互联网童话
■ 他所领导的窄告网已悄无声息地将Ｇｏｏｇｌｅ Ａｄｓｅｎｓｅ的全部对应业务收入囊中，被称为中国的“半个Ｇｏｏｇｌｅ”
把有商业价值的信息广泛传播出去，这是广告的基本功能。然而，如果把信息通过专门的传播手段，仅仅传递给需要接受的少量接受者，这种广告形式叫什么呢？
张向宁把它叫做窄告。这就是他创办中国首家网络分众广告——窄告网的初衷。也因此，他获得了中国十大新锐传媒人物的荣誉，他的公司天下互联跻身中国互联网产业创新５０强。
窄告网，启动网络广告新模式
窄告网是中国网络定向广告的开拓者和领跑者。从２００４年９月至今，窄告以“与内容匹配”、“不点击不付费”的创新模式，为中国２２００万中小企业以及大型企业集团提供了网络营销的有力武器。迄今为止，窄告合作媒体包括新浪、网易、新华网、人民网、中国新闻网等超过２０００家大型门户、行业与地方网站，对网民覆盖率达到９５％以上，日均访问人次超过２亿，日均页面更新量近１００万篇，用户数超过３万家。
张向宁介绍，２００５年５月，美国著名的研究机构Ｆｏｒｒｅｓｔｅｒ对９９家主流广告商和２０家广告代理商进行了调查，８５％计划增加网络广告的预算，有６３％受访者认为网络广告作为品牌建设工具所起的作用“等于或胜过”电视广告或印刷广告。与传统媒体的广告相比，网络广告有其自身优势，它可以将广告直接针对那些最有可能点击广告的人群并追踪他们的行为。由此，网络广告支出在全球范围大幅增长。在未来７至１０年内，中国将成为全球第二大广告市场。而理论和实务界认为，利用网络建立品牌基本涵盖几个步骤：一、确定目标受众；二、建立清晰的网站品牌识别系统；三、选择恰当的推广方式；四、保障产品与服务并深化信任关系。目前，读者个性化的需求使得网络品牌的分众化成为可能，因此，分众化的推广方式也成为关键。在此背景下，２００４年，窄告问世。它实际上是定向网络广告，是ｗｅｂ广告２．０的体现，通过将各大网站的网页按照某个主题整合，形成了一个个虚拟的“网络媒体”，能够满足广告主专注度和广泛度结合的要求。
窄告网，半个Ｇｏｏｇｌｅ？
众所周知，Ｇｏｏｇｌｅ坐的是当前全球搜索引擎第一把交椅。这个巨无霸早将注意力部分转向广告市场，在美国市场推出了Ａｄｓｅｎｓｅ上下文广告煟悖铮睿簦澹ｔｕａｌ ａｄｓ牐进入了这样一个和搜索引擎并非直接相关的市场领域。然而，让Ｇｏｏｇｌｅ感到意外的是，在中国这个增长速度最快、规模效应最为明显、最具发展潜力的市场，早已独立提出“窄告”这一模式的天下互联，通过发展迅速的窄告网，已悄无声息地将Ｇｏｏｇｌｅ Ａｄｓｅｎｓｅ的全部对应业务收入囊中，被称为中国的“半个Ｇｏｏｇｌｅ”。
据ｉＲｅｓｅａｒｃｈ艾瑞调查公司统计，Ｇｏｏｇｌｅ仅占中国内地搜索市场２１．２２％的市场份额，百度和雅虎分别占据３６．２９％和２２．７２％，Ｇｏｏｇｌｅ最为核心的搜索业务已遭遇本土企业包围。而在Ｇｏｏｇｌｅ寄予希望的上下文广告市场，Ｇｏｏｇｌｅ又一次在“专业化”、“本土化”上遭遇强敌，它就是“天下互联”。
据称，该公司为推出窄告业务，已经准备了数年。当Ｇｏｏｇｌｅ以搜索概念弄潮全球资本市场时，天下互联已经瞄准了包括上下文广告在内的网络分众广告市场，通过长达数年的精心规划和低调运作，悄然建立了窄告在中国网络分众广告市场上的绝对优势，从而构建了Ｇｏｏｇｌｅ Ａｄｓｅｎｓｅ开展中国业务的强大壁垒。
业界观察家认为，窄告采用下一代网络技术，涵盖了上下文广告、个性化定制广告等多种功能，将推进中国网络分众广告、上下文广告走向纵深。这一新兴商业模式虽然目前尚不及搜索火爆，但前景诱人。
与专业化、本土化所对应的，正是Ｇｏｏｇｌｅ举棋不定的多元化、国际化战略。窄告网凭借非凡的前瞻性，通过数年精心准备和执行力，一举拿下Ｇｏｏｇｌｅ在中国市场的半壁江山，其市场价值已通过Ｇｏｏｇｌｅ在海外的成功得到了印证。窄告网的迅猛发展，制造了又一个中国互联网的成功故事。我们对其进展拭目以待。
“网络老兵”的新传
在互联网界，张向宁是个“年轻的老兵”，早在１９９６年，他就因创立互联网基础服务提供商万网而闻名，那年他才２２岁。在万网５年的ＣＥＯ经历，是张向宁职业生涯的大学堂。他也坦言，那时候自己只是个热血青年，还称不上职业企业家。能力、资源、经验的欠缺，导致在万网时很多事情都没有去做。早在１９９７年便已盈利的万网，面对当时狂热的互联网热浪，选择了退缩，因为“怕输”。因此也错过了当时的门户网站和电子商务的热潮。在躲互联网如躲瘟疫的２００１年，他毅然选择继续自己的第二个互联网童话，２００１年５月份，张向宁拿着自己新的商业计划书找到了ＩＤＧ全球的董事长麦戈文，这便是窄播和窄告的前身。
实际上，张向宁在２０００年就开始进行窄告的前期酝酿和探索。２００２年，在苏州的网络媒体论坛上，张向宁发布互联网１０大预言。其中：互联网广告将在很大程度上让位于“专告”或“窄告”，窄告大行其事后，商家在信息传播上的投入成本将极大降低，而窄告服务商的利润却会因“浪费”的降低而大幅提高。这实际上就是网络定向广告在中国最早的概念传播。而直到２００３年后，国外某领先搜索引擎厂商才开始进行与窄告类似的产品研究。张向宁不仅最早提出窄告的系统设想，并率先在中国将窄告这一全新网络分众广告形式变为现实。２００４年４月，窄告悄悄出现在中国著名的ＩＴ门户网站赛迪网上；２００４年９月２日，在２００４中国互联网大会上，天下互联ＣＥＯ张向宁在“中国互联网高层峰会”上发表了“窄告启动互联网广告新纪元”的专题演说，向全球宣布了中国网络分众广告的第一个代表性产品——窄告正式诞生。２００４年９月１５日，以推广窄告为主旨的窄告推广联盟在京宣告成立。中企网、万网、新网、商务中国、互易、世纪辰光、信诺立、国政网８家网络信息服务巨头加入，他们占据了国内企业网络服务市场７０％以上的市场份额，由此引发了国内几千家大大小小的网络信息服务商、广告代理商的窄告躁动，使得这一全新网络定向广告迅速扩展开来，为中小企业进行网络营销提供了崭新的方式。
据悉，天下互联目前已经形成四大产品线：中国网络情报中心，以ＡＳＰ（网络账号）形式提供主题情报的定制与监测服务；中国商业电讯，为上市公司以及大中型企业提供财经公关推送服务；窄告，网络定向广告；中国总机，接入号９５００１０００，注册一个“统一通址”，获得电话、短信、ＷＡＰ三合一的统一通讯标识，享受全国呼入、免长途费的利益。
由于持续的创新，天下互联公司亦被美国著名风险投资杂志《Ｒｅｄ Ｈｅｒｒｉｎｇ》评为“２００５亚洲科技创新百强企业”；被中国互联网协会授予“中国互联网产业创新５０强”。据悉，已经有数家风险投资商与其接触，商洽第二轮巨额融资事宜。
■ 他所领导的窄告网已悄无声息地将Ｇｏｏｇｌｅ Ａｄｓｅｎｓｅ的全部对应业务收入囊中，被称为中国的“半个Ｇｏｏｇｌｅ”
把有商业价值的信息广泛传播出去，这是广告的基本功能。然而，如果把信息通过专门的传播手段，仅仅传递给需要接受的少量接受者，这种广告形式叫什么呢？
张向宁把它叫做窄告。这就是他创办中国首家网络分众广告——窄告网的初衷。也因此，他获得了中国十大新锐传媒人物的荣誉，他的公司天下互联跻身中国互联网产业创新５０强。
窄告网，启动网络广告新模式
窄告网是中国网络定向广告的开拓者和领跑者。从２００４年９月至今，窄告以“与内容匹配”、“不点击不付费”的创新模式，为中国２２００万中小企业以及大型企业集团提供了网络营销的有力武器。迄今为止，窄告合作媒体包括新浪、网易、新华网、人民网、中国新闻网等超过２０００家大型门户、行业与地方网站，对网民覆盖率达到９５％以上，日均访问人次超过２亿，日均页面更新量近１００万篇，用户数超过３万家。
张向宁介绍，２００５年５月，美国著名的研究机构Ｆｏｒｒｅｓｔｅｒ对９９家主流广告商和２０家广告代理商进行了调查，８５％计划增加网络广告的预算，有６３％受访者认为网络广告作为品牌建设工具所起的作用“等于或胜过”电视广告或印刷广告。与传统媒体的广告相比，网络广告有其自身优势，它可以将广告直接针对那些最有可能点击广告的人群并追踪他们的行为。由此，网络广告支出在全球范围大幅增长。在未来７至１０年内，中国将成为全球第二大广告市场。而理论和实务界认为，利用网络建立品牌基本涵盖几个步骤：一、确定目标受众；二、建立清晰的网站品牌识别系统；三、选择恰当的推广方式；四、保障产品与服务并深化信任关系。目前，读者个性化的需求使得网络品牌的分众化成为可能，因此，分众化的推广方式也成为关键。在此背景下，２００４年，窄告问世。它实际上是定向网络广告，是ｗｅｂ广告２．０的体现，通过将各大网站的网页按照某个主题整合，形成了一个个虚拟的“网络媒体”，能够满足广告主专注度和广泛度结合的要求。
窄告网，半个Ｇｏｏｇｌｅ？
众所周知，Ｇｏｏｇｌｅ坐的是当前全球搜索引擎第一把交椅。这个巨无霸早将注意力部分转向广告市场，在美国市场推出了Ａｄｓｅｎｓｅ上下文广告煟悖铮睿簦澹ｔｕａｌ ａｄｓ牐进入了这样一个和搜索引擎并非直接相关的市场领域。然而，让Ｇｏｏｇｌｅ感到意外的是，在中国这个增长速度最快、规模效应最为明显、最具发展潜力的市场，早已独立提出“窄告”这一模式的天下互联，通过发展迅速的窄告网，已悄无声息地将Ｇｏｏｇｌｅ Ａｄｓｅｎｓｅ的全部对应业务收入囊中，被称为中国的“半个Ｇｏｏｇｌｅ”。
据ｉＲｅｓｅａｒｃｈ艾瑞调查公司统计，Ｇｏｏｇｌｅ仅占中国内地搜索市场２１．２２％的市场份额，百度和雅虎分别占据３６．２９％和２２．７２％，Ｇｏｏｇｌｅ最为核心的搜索业务已遭遇本土企业包围。而在Ｇｏｏｇｌｅ寄予希望的上下文广告市场，Ｇｏｏｇｌｅ又一次在“专业化”、“本土化”上遭遇强敌，它就是“天下互联”。
据称，该公司为推出窄告业务，已经准备了数年。当Ｇｏｏｇｌｅ以搜索概念弄潮全球资本市场时，天下互联已经瞄准了包括上下文广告在内的网络分众广告市场，通过长达数年的精心规划和低调运作，悄然建立了窄告在中国网络分众广告市场上的绝对优势，从而构建了Ｇｏｏｇｌｅ Ａｄｓｅｎｓｅ开展中国业务的强大壁垒。
业界观察家认为，窄告采用下一代网络技术，涵盖了上下文广告、个性化定制广告等多种功能，将推进中国网络分众广告、上下文广告走向纵深。这一新兴商业模式虽然目前尚不及搜索火爆，但前景诱人。
与专业化、本土化所对应的，正是Ｇｏｏｇｌｅ举棋不定的多元化、国际化战略。窄告网凭借非凡的前瞻性，通过数年精心准备和执行力，一举拿下Ｇｏｏｇｌｅ在中国市场的半壁江山，其市场价值已通过Ｇｏｏｇｌｅ在海外的成功得到了印证。窄告网的迅猛发展，制造了又一个中国互联网的成功故事。我们对其进展拭目以待。
“网络老兵”的新传
在互联网界，张向宁是个“年轻的老兵”，早在１９９６年，他就因创立互联网基础服务提供商万网而闻名，那年他才２２岁。在万网５年的ＣＥＯ经历，是张向宁职业生涯的大学堂。他也坦言，那时候自己只是个热血青年，还称不上职业企业家。能力、资源、经验的欠缺，导致在万网时很多事情都没有去做。早在１９９７年便已盈利的万网，面对当时狂热的互联网热浪，选择了退缩，因为“怕输”。因此也错过了当时的门户网站和电子商务的热潮。在躲互联网如躲瘟疫的２００１年，他毅然选择继续自己的第二个互联网童话，２００１年５月份，张向宁拿着自己新的商业计划书找到了ＩＤＧ全球的董事长麦戈文，这便是窄播和窄告的前身。
实际上，张向宁在２０００年就开始进行窄告的前期酝酿和探索。２００２年，在苏州的网络媒体论坛上，张向宁发布互联网１０大预言。其中：互联网广告将在很大程度上让位于“专告”或“窄告”，窄告大行其事后，商家在信息传播上的投入成本将极大降低，而窄告服务商的利润却会因“浪费”的降低而大幅提高。这实际上就是网络定向广告在中国最早的概念传播。而直到２００３年后，国外某领先搜索引擎厂商才开始进行与窄告类似的产品研究。张向宁不仅最早提出窄告的系统设想，并率先在中国将窄告这一全新网络分众广告形式变为现实。２００４年４月，窄告悄悄出现在中国著名的ＩＴ门户网站赛迪网上；２００４年９月２日，在２００４中国互联网大会上，天下互联ＣＥＯ张向宁在“中国互联网高层峰会”上发表了“窄告启动互联网广告新纪元”的专题演说，向全球宣布了中国网络分众广告的第一个代表性产品——窄告正式诞生。２００４年９月１５日，以推广窄告为主旨的窄告推广联盟在京宣告成立。中企网、万网、新网、商务中国、互易、世纪辰光、信诺立、国政网８家网络信息服务巨头加入，他们占据了国内企业网络服务市场７０％以上的市场份额，由此引发了国内几千家大大小小的网络信息服务商、广告代理商的窄告躁动，使得这一全新网络定向广告迅速扩展开来，为中小企业进行网络营销提供了崭新的方式。
据悉，天下互联目前已经形成四大产品线：中国网络情报中心，以ＡＳＰ（网络账号）形式提供主题情报的定制与监测服务；中国商业电讯，为上市公司以及大中型企业提供财经公关推送服务；窄告，网络定向广告；中国总机，接入号９５００１０００，注册一个“统一通址”，获得电话、短信、ＷＡＰ三合一的统一通讯标识，享受全国呼入、免长途费的利益。
由于持续的创新，天下互联公司亦被美国著名风险投资杂志《Ｒｅｄ Ｈｅｒｒｉｎｇ》评为“２００５亚洲科技创新百强企业”；被中国互联网协会授予“中国互联网产业创新５０强”。据悉，已经有数家风险投资商与其接触，商洽第二轮巨额融资事宜。
