--探索享誉世界汽车品牌“宝马”的成功之道！（内含干货）

一个人的眼界，无非来自知识、来自经历，来自一切看到、听到、接触到的“世面”。

读万卷书不如行万里路，10月26日，“解密家族企业传承之道，探索隐形冠军工匠精神—泰山管理学院德国游学”第三天，马方院长带领泰山管理学院实战MBA班校友们来到享誉世界的豪华汽车品牌——宝马汽车集团丁戈尔芬生产厂。

宝马(BMW)是享誉世界的豪华汽车品牌。宝马集团创建于1916年，百年来，宝马汽车由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前列，是全世界最成功和效益最好的豪华汽车品牌。

2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。

一贯以高端品牌为本，正是企业成功的基础。宝马集团拥有BMW、MINI和劳斯莱斯三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马成为世界上唯一一家专注于豪华汽车和摩托车的制造商。

宝马生产线行政部职员带领校友们参观并介绍汽车生产线。

高档意味着“附加值”，宝马身为一个高档品牌，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，宝马集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。

每一辆车的车型不同、颜色不同、配置不同、订单不同，但却在同一条流水线上。这背后必定有一个大数据库在支撑，才得以实现定制化、智能化、柔性生产。宝马可以称之为德国工业4.0的代表，大数据、机器人、智能制造等颠覆性创新同时发力，必将重塑工业制造业，未来已来……

校友们纷纷化身“迷弟迷妹”，在宝马集团合影留念。

学习就是学+习，理论与实战相结合。在大巴车行驶途中，学习分享会分别邀请山东首星集团总裁李进总和山东东方慧医董事长李蔚总做了自己企业家族企业传承和股权激励两个主题分享，独到的做法科学有效，同学们深受启发，马方院长更是做了精彩点评，教会大家在学中做，做中学。

山东首星集团总裁李进：

我认为企业传承分为两个层面：一是经营层面的传承，二是决策层面的传承。我们采用了接班人选拔制度：任期两届，四年一届，总经理再厉害也只能干八年，这样可以给企业的年轻人带来希望。

为了保证现任总经理能够心甘情愿、脚踏实地用心培养出下一届接班人，考核合格后，才能把之前给他预留50%股份注册，这样一来利益完全捆绑，保证了总经理的有效人选。我们已经实行了三代，效果很好。

有人问这样会不会造成人才浪费？我认为人才和机会是成正比的，只要有人才不可能没机会。倒逼他们内部创业，可以开子公司、分公司，可以跨界，只要有闯劲必定会出成绩。

我现在比较悠闲，每周亲自处理四个子公司事务的时间很少，主要在考虑怎么传承、怎么分钱的问题。

山东东方慧医董事长李蔚：

我们的品牌为什么发展这么快？我认为这得益于在不了解股权的情况下，大胆启用了股份，当时我找到了几个关键人，并给予一定比例的股权，使得业绩快速提升。

后来我决定鼓励销售团队，在每个省份招“省总”，进来就分一定比例的分红股，很快就开到了20多个省。在听完马方院长的股权课程之后，我实施了二次股权激励，增量分配，最高至70%的利润拿出来分给团队，把骨干力量和基层力量全部拉进来，利益与每个人相关，大家一起拼。

2017年我干了两件大事：一是买了两个工厂，运用股权激励，把一部分股权分给我们的客户，必须签协议，要求他们制定目标、达到一定销量。二是把医药圈零售的主流客户和媒体拉进来，一起投钱，整合规模，与客户共赢，解决了资金流和销量问题，快速提升企业规模。

总结下来，我认为分红股只要有业绩、有贡献就可以给。但实股一定要磨合两三年，了解他的方方面面之后再注册也不晚。

马方院长精彩点评：

企业发展的初期是为了挣钱，让家里过得好一点，到了一定程度之后就要开始转型。昨天我说过，以挣钱为目的都是生意，生意是做不了企业的。从另外一个角度来看，凡是没有品牌的，也只能叫生意，做中间商的、渠道商的，就是做嫁衣，品牌是人家的，跟你没有关系。

管理上、人生中很多东西背后是有规律的，只要有方向，一定能找到方法，离目标会越来越近。任何一个员工，如果工作稳定，能力自然会提升，团队是稳定的，管理也定会提升。只要明确了目标，一定会找到感觉，企业会越做越舒服。

刚才分享的两个老板为什么做的好？因为他们过往沉淀了足够多的东西，在泰山管理学院学到的股权激励、增量绩效、延期支付等等，这些东西在国内来说都是超前的，你们用得好根本不用怕竞争对手。

有一句话说的好：只要在跑道上跑，一定会到达终点，只要方向正确。把股份分给员工，员工给你干活，还得花钱买你的股份；经销商不但帮你卖货，还把自己的钱给你让你做企业。本质上解决了什么问题？利益一致、未来利益可预期。最后我想坚定大家的信心，把生意做成事业，让人生更有价值。

感受了宝马集团的颠覆性创新、聆听了校友和马方院长的精彩分享，相信大家一定收获满满。明天校友们将与马方院长前往慕尼黑工业技术大学进行学习，慕尼黑大学自19世纪以来便是德国和欧洲最具声望大学之一，也是德国精英大学和欧洲研究型大学联盟成员，被公认为是当今世界最顶尖的高等教育机构之一。校友们将会学到什么呢？尽请期待吧！

我们将每天更新校友们德国游学的所见、所感，欢迎关注！