企业的运转与发展离不开资金，而资金的来源是业务员的业绩，销售部们是保证企业正常运转的核心部门。企业要想度提高竞争力，必须具有强有力的销售团队。

但是，不管销售策划有多好，分销渠道多么的流畅，最终要达成销售的，关键还是终端的业务人员，业务团队的素质决定着企业的业绩。

优秀的业务员会在企业利益和顾客利益之间找到共同点，既让顾客得到应得的利益，也使企业的利益得以维护。

5月11日，惠泽农牧的业务人员以及高层管理人员走进泰山管理学院，进行《金牌业务员》的销售技能培训。本次课程特邀请中国市场学会理事、硕士生导师、原北京和君咨询有限公司咨询师——徐志老师。

课堂名言

意义换框法：同一件事情里面总有不只一个意义包含其中。找出其中最能给自己帮助的意义，便可以把事情的价值改变，使事情由绊脚石变为踏脚石。

金牌业务员的五大特征:情绪特征：满怀期望；行为特征：锲而不舍；认知特征：设身处地；观念特征：合作共赢；知识特征：理解产品。

证明不是用嘴巴说的，是一种策略行为。

处理异议的方法：先处理心情, 再处理事情；了解原因；结构化应对；重新架构事实；提供证明；换种说法。

情绪管理法：大笑及微笑、有氧运动、进食、大声说话、歌唱。

提升能力的方法：做对事、找对人、说对话。

三先原则：先动机，再价值；先心情，再事情；先利益，再要求。

赞美对方是一种心态，一种习惯，一种能力。

精彩瞬间

销售是一份具有巨大的发展空间，综合锻炼人的素质的职业。

很多销售人员已经具备了基本的销售技巧，也做到了三更眠五更起般的勤奋，但是业绩不甚理想。

2017年5月25-26日，泰山管理学院《金牌业务员》课程特邀请中国市场学会理事、硕士生导师、原北京和君咨询有限公司 咨询师——徐志老师详细讲授完善的销售体系以及讲师亲身操作的销售案例，解决企业销售难题，全面提高企业销售业绩。