董明珠，不哭！

提起董明珠，业界对其称赞不已。虽已年过六旬，大家还是称她为商界的“董小姐”，三十年的商界生涯，她成了人们眼中的“铁娘子”，新时代独立女性的代表，颠覆了全球普遍存在的对女性职场地位的认知与偏见。然而，铁娘子也有搞不定的事情，最近她就遇到了大麻烦。

11月13日，银隆新能源股份有限公司大股东魏银仓公开发文要起诉董明珠，指责董明珠用心狠毒，手段恶劣，试图打压公司估值赶自己出局，并声称会举报董明珠违法犯罪事实，报道一出，一片哗然。

1.董魏反目根源深 股权设计是根本

同心同德何以演变为同归于尽？昔日好友何以变成对簿公堂的敌人？合伙人之间为什么可以共患难但不能同富贵？董魏问题其实也是投资人和创业者之间，包括合伙人之间最常出现的问题，根源在于合伙及散伙规则的设计。

这种不合理最终导致的结果就是合伙人之间从同心同德到同床异梦，从同室操戈到两败俱伤，最后同归于尽。新浪美国上市第二年，王志东被赶出董事会；俏江南创始人张兰被扫地出门；去哪儿网创始人庄辰超无力反对去哪儿网与携程正式联姻，最终选择出走…这些血一般的事例正是最好的例证。

因此，在合作前期，除了考虑一起埋头一起拼，合伙人更应该考虑的是和谁合伙？怎么合伙？合伙规则如何设计？退出机制怎么设计？只有前期设置好规则，才能在后期发展遇到问题时有章可循、灵活处理，避免陷入董魏僵局。

2.合伙路上多艰辛 规则制定需谨慎

创业路上，合伙人之间，尤其是创始人和投资人之间似乎是天然的“相爱相杀”。创业者从想要融资那刻开始，就应该清醒的认识到资本的本质是逐利，所有投资人都是以追求资本的增值为目标，而创业者更关心的是将资本运用到企业发展最需要的地方，成就一份事业的同时获取一定收益。二者初心、动机及未来方向的规划都是不一致的，冲突便由此注定了。

规避冲突最好的办法就是提前设计好规则，对于创始人来说，掌握公司的控制权和经营权尤为重要：

第一，创始人要掌控股东会，尤其是自己股份比例低于50%，甚至低于33%时，控制权的设计就尤为重要，没有控制权，企业这艘船往哪开你就左右不了了，甚至面临被踢下船的可能，常见的控制权规则有投票权委托、一致行动人协议、持股平台设计、AB股设计、一票否决权等多种方式。

第二，创始人要掌控董事会。受制于自身股权比例与融资需要，如创始人掌控不了股东会，就要设法掌控董事会，比如任正非虽然在华为仅有1%的股份，却通过约定自己拥有董事会席位的提名权，牢牢掌控数千亿的华为帝国。

第三，创始人要掌控经营权。公司能否成功与创始人团队的经营能力有着很大的关系。资本是助推器，经营能力才是关键。创始人作为公司的创始人、操盘手、精神领袖，决定了公司的经营水平和未来。创始人可以通过在公司章程中约定创始人担任公司总经理，且可以连任，创始人拥有总经理职位的提名权。确保创始人在企业经营过程中对企业财产经营、投资和其他事项享有支配和管理权。

3.股权打天下，规则定江山

董明珠们为什么那么被动？归根到底是因为合作规则和散伙规则的设计。夫妻相争，受伤害的是孩子；股东相争，受伤害的是公司！前景再好也不要匆忙上路，项目再优也不要轻易合伙，感情再好也不要意气用事，合伙之前先约定好怎么散伙。

兄弟合伙，朋友合伙，还是与资本合伙，彼此都要学会用规则来保护自己，切不可感情用事，切勿认为情感、义气、个人魅力或影响力能搞定一切，一定要把感情关在规则的笼子中，提前规定好一切，给自己安全，也给他人安全，更给企业长治久安。

认识马方，马上有方，创业路上好帮手，股权设计先行者，今天，就让马方院长为您细细讲述合伙人股权设计的那些事。

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