孙大午：社会是不死的企业，我要把企业变成不死的社会

如果你点开这篇推送，那么它将告诉你：

为什么很多企业做不长，说平均寿命只有两三年？我的企业是1984年建的厂，到今年有32年的历史了，我没有做大，但我做得很稳。我觉得企业、企业家，他就是一种宿命，而不是一种商人思维，以商人思维办企业，这个企业也很难办久。我理解为什么企业家是一种宿命呢，因为企业家要做一种产品，不仅仅在创业的这一代，后代都要去做，而且要持久地做下去。正好我们国家在提倡西方的工匠精神。我们过去的品牌，比如全聚德、狗不理和同仁堂，你觉得他们是商人吗？他们其实就是企业家的原型，他们把住了原料的进口关，把住了生产的质量关，不管卖多卖少质量一定要把握住，而且能传续下去，我觉得这就是一种宿命。如果说企业家也有机遇的话，那就是历史机遇，或是时代的机遇，绝不是运气的机遇。在我的企业里，我很早就跟我的干部们讲，我们不要去研究这些机遇的问题，也不要去研究国家政策的问题，我们要研究的能够持续的、社会需求的东西，我们就永远做下去。

我这个企业确实很好，到现在我们没有一分钱贷款。我说了，我们的企业，不要贷款，不要广告，不要应收款，我这儿几乎没有赊欠的产品。

举个例子，比如说我们的养鸡，1984年我和我爱人开始养1000只蛋鸡的时候，没想到我们今天能养60万套种鸡。什么概念？养1000只鸡的时候是供的吃鸡蛋，当我们养几十万只鸡的时候，是供着孵小鸡，当我们供到几十万上百万只的时候是祖代鸡和曾祖代鸡。我们的蛋鸡有种鸡场，种鸡场有公鸡有母鸡。还有祖代鸡场，祖代鸡场是两只公鸡、两只母鸡配套系。祖代鸡上还有原种鸡场，四只公鸡、四只母鸡配套系。国家级蛋鸡核心育种场就在大午集团。国家级的核心育种场在全国不会超过三家。我们一天的孵化量是30万只，两条生产线，100名工人。我每次看都很震撼，很壮观，100多工人在那儿不停地捡小鸡，从飞机场繁忙地运往全国各地去。更重要的是，我们的小鸡可以卖到5块钱一只，不管是以色列还是美国的进口鸡才卖3块钱一只。我们站到了世界上的水平。如果一只小鸡一块钱的利润，一年就超一个亿的利润，这就是我的一个养鸡场的情况。

从鸡蛋变成小鸡，一天出30万只小鸡，我们跟航空公司都签订了合同。每天晚上，新孵出来的小鸡都要送到飞机场，运到全国各地。当我到新疆喀什讲课的时候，有人说：“大午，我们现在养的就是你们的鸡。”我说：“你这个鸡多少钱一只？”他说五块八。当时我们给他三块八一只，空运到乌鲁木齐。这次海南的几位领导过来说：“你们大午的鸡都可以垄断了海南的市场了。”什么概念？通常一只蛋鸡产蛋率85%以上，维持三个月。我们的鸡产蛋率是95%，维持十个月。这次山东来的一个朋友说：“你们的鸡真神奇，我们所有的鸡都死光了，你们的鸡不用打药，一只鸡都不死。”当别人的鸡卖三块多一只的时候，我的小鸡卖四块多。而且国家还给我们一些补贴搞科研。这仅是我的一个养鸡项目。当我们在30年前刚开始养鸡的时候，我就和他们说：“只要饭桌上有鸡蛋，就得有大午养的鸡。“我们养过荷兰的种鸡，养过以色列的亚康，养过美国的尼克，我说有一天一定让他们养我们的鸡！

我的温泉度假村去年每日的接待是1100游客住宿，我们去年接待了120万人，也就是说一天3000人去住我那儿，只能容纳1100人，一房难求，今年正在建一个更高档的五星级宾馆，原来的三层酒店很漂亮，舍不得拆，我说拆了它吧，少挣点钱，再建一个16层的酒店，明年要达3000人的住宿量。

我1998年建学校的时候，一直赔钱，当时只有100多个学生。再看看现在我们有多少学生？小学生今年上半年突破了2500人，下半年可能达到3000人；中学生上半年是3500人，下半年可能达到4000人，加上幼儿园，要突破8000名学生。去年的学费是6200元/人/年，今年涨到了8200元/人/年，加上食宿得12000元。这点钱在城市觉得不高，但是我们那是一个偏僻的农村，当北京的、保定市的家长把孩子送到我们这里上学时，这个学校的前景你们是可以看到的。

还有我的大午酒——大午粮液。山东有一个报纸——《鲁中晨报》，做了我们的广告，他说“大午粮液，百姓价格，五粮品质”，五粮液告《鲁中晨报》把我们牵扯进去了，本来是想跟我们要点钱，但淄博中院判我们一审败诉。败诉原因就是“你怎么能在午粮液前面加‘大’字呢？”这是匪夷所思的事情。我说，我叫孙大午已经60多年了，我的企业叫大午集团，我们有大午种鸡、大午食品、大午酒业、大午白酒、大午佳酿，都有啊。我们不是在午粮液前面加了“大”字，而是在粮液前面加的“大午”品牌啊！难得法官的聪明判决哦！我们的产品真的是很好，如果大家不信，可以买一点儿尝尝，朋友们都知道。

我认为企业就是一个阵地战，绝不是打一枪换一个地方，你跑不了的，而且是要世世代代做下去，所以我的产品瞄准的是市场。社会是不死的企业，我要把企业变成不死的社会。企业怎么会变成不死的社会呢？很多人不相信，说你这个企业会不会亏损？我说个别公司或者个别产品可能亏损，大午集团不可能亏损。我们的三甲医院，今年要试营业，原来是一级医院，只有50多个医生，我今年的医生和护士要达到1000人，一个三甲医院再配一个养老村，3000张床，其中1000张病床，2000张康复床，需要增加1000名工人。去年我们的工人只有3600人，今年早已经突破4800人了，增加了1000多工人。

文化其实就是一个软实力，和华为的企业文化，我们有相通的地方，比如说为顾客负责，为员工负责，但是如何落实到行动上，我体会更具体一些。比如说，“做好人难，一定要做好人；做好事难，一定要做好事”，“不以盈利为目的，而以发展为目标，以共同富裕为归宿”，这是我们企业的指导思想。说这些容易，如何落地？所谓企业文化，其实就是企业的理念，甚至是企业老板的理念，而这个理念不能只停留在口头上，能不能落实到员工的行为中是非常关键的。

我举几个例子。比如说我们的酒店，刚开始的时候入住率也就百分之三四十，淡季更少，挣不到钱。后来，我们几次讨论这个问题。我说，咱们能不能换一个思维？最好的酒店，中档的价格。这个酒店说是五星级建设，一方面，我们可能达不到五星级，四星级足够。但是，这个酒店建在农村，本身就要打折，酒店标间是660元/间，打折就是300多元/间，那么300多元就会有人来吗？不会有人来。还得有分层次的价格，比如说团队价、协商价，更重要的是当晚上这个房卖不出去时，就像卖烂白菜一样，你得卖出去，不能烂在自己手里。所以，我规定晚上7点以后，房价再打五折。从360元左右/间，降到了198元/间，而且含两个38元的早餐和两个58元的温泉票。

你们以为这样就到底了吗？远远不行。更重要的一点，我曾经测试前台服务员，我说，既然写着晚上7点后房价五折，如果客人6:30来了，你怎么办？这就是那个关键了。作为前台来说，巴不得按360元/间让客人入住。我说，你们这就错了，你们要用什么思维？如果房子还有一两间，你要告诉客人，你可以等，但是中间要是订出去你就住不上了；如果有10间房，你也要说明还有10间房，不要让客人着急，再等半个小时，房价就可以省下160元。这就是我们的员工，你们能做到吗？当他能做到这个的时候，这个员工是为谁负责，是为客户负责？错了，是为企业负责。我们所制订的一切政策，包括私企立宪制度，都希望员工、干部和客人钻空子。没有空子，你也要让他有空子可钻。看到了吗？所以，我的客房从来没有淡季，入住率是非常高的。昨天有人问我入住率，我说百分之七八十，其实远远不止，真的是一房难求。很早就开始预订秋天的房间了。现在晚7点以后的半价房已经很少了，因为客人都知道，等到7点以后，大午的客房就没有了。

把这种思想潜移默化到员工脑子里去，它会形成一个什么呢？为客人着想，才是真正地为企业着想。那么怎么才能为客人着想呢？例如，一个中年妇女抱着一个孩子，领着一个孩子在酒店广场上，领着的这个小孩儿渴了，妈妈让孩子拿2块钱去超市买水，正好让我们一个服务员看到了，他说，你不要去买水了，往前走100米，就是大午温泉酒店，那里边有空调，还有免费的大午甘泉水喝。他给这个客人省了2块钱。当我听到这件事的时候，很受感动。我在会上表彰说，如果员工不懂得为客人着想，他前面50米就是超市，会买一瓶大午甘泉，可能赚她1块钱。当我们不赚这1块钱，感动了这个客户的时候，是什么概念？大家去想。这种事情我可以讲很多。我跟员工们说，我们每个人能不能做一件这样的好事，感动别人，也感动自己！ 

市场经济就是道德经济、法制经济，这话不是空话，但一定要悟出来钱是长腿的。当人去追钱的时候，争名逐利抓机遇，我不能说你差，应该说你还没有悟出来。应该让钱追人，而不应该人追钱。刚才我讲的这个例子，就是大午集团人气之所以这么旺的原因，你们可以去看，任何时候我们企业都是那么多人。多的时候一天一两万人，少的时候一天三两千人。原来这里是一个很荒凉的地方，没有山没有水，都是后来建造的，而且我们没有任何资源。30年前6块钱一亩的荒地，我现在建起了自己的三甲医院、建起了大午中学、小学、幼儿园，建起了6000人的体育馆，建起了最大的孙氏家族庙——孙氏宗祠，建起了佛学院和敬儒公园。这个企业在这种文化的熏陶之下，使人们都感觉到该应去做一件好事、善事，感动别人也感动自己。这就是我说的企业文化落地。

干部对员工负责才能对上负责，干部对员工不负责，那就是老板在制定政策的时候有问题。不管企业盈利多少，亏损多少，全集团是统一的基本保障，比如说住房、医疗、上学等等。我们把产假从两个月提到四个月，原来每年医疗报销两万提到20万。我们提供的这些，医保绝对不会给你报心脏支架、换肝、换肾，大午公司都给你报。因为我们企业太好了，公司发展得如此快，人心如此齐。当这种制度已经覆盖到每一个员工福利，干部对下负责的时候，他们根本就不考虑我怎么样。我去子公司溜达的时候，员工们都不会把我当回事，他们只知道“孙大午”这个名字，因为能决定他们的是各个独立法定代表人，就是各子公司的一把手，一把手不是我认命的，是员工选举产生的。你们去我那里考察，可以去任何地方看，大多数员工都是一脸笑容，因为他的领导是他自己选举的，我们的董事长、总经理和各子公司一把手都是选举产生的。员工进厂一年就可以竞选一把手和董事长，但是投票的是十年以上的工人，我们的选举权和被选举权是不对等的，当我们十年的工人去选举时，他是负责任的，当你当上一把手，你能对你的选票不负责任吗？他的精神面貌就变了，各子公司一把手会变得对选票负责也对下负责，但是这种选举绝不是像西方那样追求民粹，大家都去投票。企业十年以上的工人在这买了房，安了家，孩子在这里上学，他们对企业的忠诚度是很高的。

我是监事会的监事长，我在12年以前（2004年）就退位了，搞了私企君主立宪制度，我一直在考古，已经十几年了。我几乎不管企业，因为企业发展比我想象的要好得多，当把“谁是老板谁当家”，变成“谁当家谁是老板”的时候，这个企业就是一种千军万马、万马奔腾的释放，它的后劲是非常大的。我欢迎大家去我那里看一看。

私企立宪制，我简称为六个字：私有、公治、共享。私有就是我没有搞股份制，你看华为就是人人搞股份制。我们任何股份都没有，我两个儿子也没有股份，就像英国的君主立宪，我们的家族就是贵族，只享受工人平均工资的两倍，工人的平均工资是4000元，我们家族是8000元，其他全是选举产生的。分级决策，谁在这个职位上，谁拿这个东西。所以当这种私有制清晰的时候，大家都不会去争股份了，不会想发大财了，那么争什么？争责任、争权利，权利是公治，公治就是民主选举产生。那么产生的这种公共治理时，自己价值就体现了，而不是个人发财了，他争得是一种名誉。

干满八届董事和两届董事长，终身享受在职待遇。今年年底就是第七届董事换届选举了，董事长、总经理今年是大选，我们的选举是公开的，提前两个月就启动了，每个竞选者都会到各个片区去拉选票，是完全放开的。当他执政后，你会发现，没有社会上传统的近亲规避制度，我们现在等于是夫妻店，家族成员都可以进入这个企业。当他们在竞选的时候，家人会形成一个团队，竞选一个企业。他竞选成功后，他能不负责任吗？还能去贪污吗？我们的权利下放得非常到位，基本到部门经理，都有1000元以下招待费的审批权，没人去管这些东西，像坐车旅游什么的，都是公款报销，而且这些还不需要去审批。我就想人心如果坏了，你能审查几何？如果人心不坏，又何必去审查他呢？