从“盲流”到“绅士” 新浙商：创新才有未来

　　7月17日电 上世纪80年代末、90年代初，充斥广东媒体的是诸如“广东的崛起”，“大潮涌珠江”，“小广东长高了”等新闻，一代粤商随之崛起。而与此同时，以温州、台州商人为代表的浙商群体，正处于从“盲流”到“绅士”转型的早期阶段。它们也做实业，但因为没有广东那样的天时和地利，只能从做假冒伪劣产品开始其从流通到实业的转变。直到90年代后期，浙商开始显示出它厚积薄发的强劲力量，比如义乌的小商品城、绍兴的轻纺工业城等，起步的思路和气度非同寻常。进入21世纪，浙商开始异军突起，与粤商并肩成为中国民营经济典型形象，引领中国新一代商帮之风。 　　历史巨轮驶入经济转型新时期，浙商群体正面临新的发展关口，民间资本将往何处去？企业创新思维应如何实现？面对国内国外更为激烈的市场竞争，企业如何能保持持续利润率？不同的企业有不同的思考和答案。 　　首创ERP，倡导联盟体资源规划 　　石钟韶 新中大软件股份有限公司总裁 　　杭州新中大软件股份有限公司创立于1993年，是企业管理软件开发商、供应商及电子商务时代解决方案供应商。 　　自从1990年GartnerGroup提出EnterpriseResourcePlanning(企业资源规划)后不久，ERP登陆中国，在中国企业界几乎引发了一场ERP崇拜。但是，随着经济全球化的快速到来，ERP的局限性随之显现。ERP的局限呼唤着新的企业管理理论的诞生，这便有了石钟韶的UPR(UnionResourcePlanning)，直译为联盟体资源规划。 　　2003年，石钟韶提出URP概念，提倡将企业的外部资源和市场动态纳入到管理的范围中来，从而形成了一个以“品牌企业”为核心，以客户、供应商、合作伙伴为联盟者的大经济资源联盟体，这个联盟并不受企业股权的控制，只以经济利益为纽带，通过互动管理统一的技术平台，实现相互资源的互联互通。 　　石钟韶说自己的“联盟体”概念其实起源于浙江商人特有的联盟观念，“我专门研究了温州、宁波企业，他们每个产品都是好几个企业一起做出来的，就连打火机都是由几个家庭工厂装配，每个工厂做一个配件，再由一个企业总装配，真正实现了资源最大化利用。这才启发了我提出这个概念。”“联盟体”概念不但可以运用在企业管理思维中，在浙商群体的集体成长中也有用武之地。石钟韶认为，处在经济转型期，浙商需要有更深层的合作，才能共同成长。企业们过去的联盟处在较为原始的层面，企业间的合作通常围绕产业链进行，现在进入品牌时代，企业间的合作不应再局限在生产环节。 　　原来大家只关心供应商、制造商的信息，现在应该拓展到消费者资源，实现整体价值的最优化。 　　力推R&V，整合虚实资源 　　林东 杭州绿盛集团有限公司董事长 　　林东近期在企业界正引起一阵不大不小的风暴，他与合作伙伴成立的“R(Reality现实)&V(Virtuality虚拟)非竞争性战略联盟”，一种基于现实资源和虚拟资源全新整合方式的商业模式震撼并吸引了众多的加盟者。 　　去年9月，绿盛公司推出了一款以电脑使用者为消费目标群的牛肉干，林东给这个外形酷似大枣的牛肉干取了个时髦的名字———————“绿盛QQ能量枣”，并赋予了“第一网络食品”的标签。一次偶然的机会，林东结识了现在的联盟伙伴郭羽。当时，郭羽的公司正在研发中国首部3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》，网游中恢弘的场景和浓郁的文化气息深深地吸引了林东。 　　林东和郭羽把这种联盟命名为“R&V”，林东解释，R是Reality，是现实；V是Virtuality，是虚拟。RV是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合的一种商业模式。”与已有的竞争性战略联盟不同，RV联盟是个非竞争性企业的联盟，考虑的是如何让一方资源为另一方所共享，并在共享的基础上让双方都享受到共享带来的额外收益。 　　林东说，这种全新的商业模式正在显示巨大的威力，“大唐风云”网络游戏7月10日公测，可同时在线15万人，注册最少达到300万人。2005年绿盛的销售额是3.2亿元，2008年的目标是达到30亿元。 　　前瞻与稳妥并存 　　朱志平 同方联合控股集团董事长 　　在股市浮沉10年大赚一笔后，朱志平以独到的清醒和远见退出了这个领地。2000年，他成立了浙江同方投资集团有限公司，现在已成为浙江省实力最为雄厚的民营企业之一。公司注册资金1.7亿元，总资产30个亿。拥有下属全资和控股企业13家。公司除了主营房地产投资以外，还涉足实业投资、科技投资、旅游投资、证券投资、农业投资、工业投资、交通投资等。是一家多元化发展的投资型集团公司。“非公经济36条”出台伊始，朱志平和浙商们喜出望外。但是一年多过去，垄断领域壁垒依然，朱志平对航空业的投资也碰了一鼻子灰。现在再谈民企资本新出路，朱志平多了几分平静。 　　朱志平曾和一家航空公司谈合作，对方坦言，按照提出的条件，如果是和国有企业合作，没有任何问题，但是因为同方联合控股是民营企业，这样就有放水给私人的感觉，因此合作就比较困难了。朱志平认为，航空业投资时机已到，但现在投入尚早，外部环境、法律、政府职能部门等因素还不够完善。 　　激发企业内部的创业精神 　　王水福 西子联合控股有限公司 　　西子联合控股有限公司的前身是杭州西子电梯厂，始建于1981年，是由当时杭州花园村农机厂厂长王永福带领的部分工人组建的。当时他们在毫无专业经验的情况下，利用一年时间不断摸索、创新，终于造出了第一台西子扶梯。 　　发展到今天，西子OTIS已经是产品覆盖客梯、货梯、扶梯、立体车库以及自动人行道等多领域，总资产50亿元，员工800多人，年生产能力4000台，年销售2600台，销售量排名中国第四的大型电梯企业。 　　王水福认为西子奥的斯能够成功，关键在于把美国奥的斯的财务管理、日本的现场管理和西子独特的营销管理结合起来了，这是企业创新的一种手法。 　　关于企业创新，王水福有另一种思路。 西子公司要以高增长速度发展，仅靠目前生产企业、制造企业的产业结构是不够的，还需要寻求新的方法，比如成立工程成套公司、设计院、总承包公司等，这是符合国家发展政策的，对企业来说也是新的机遇。如果把西子4500名员工的智慧都集成起来。将企业内部的团队活力激发出来，形成内部的创业文化，西子的未来就大有希望。 稿源：民营经济报  作者：王素慧、邝阳升