马方：如何提高悟性

——根据2021年10月17日直播整理

问：马院长，职场中有人悟性高，有人悟性低。悟性低的人，怎么提高自己的悟性？

答：我理解的悟性不是江湖上说的那种“这人会来事儿”，也不是那种奴性的、为了讨好主子的谄媚，这些都不是悟性。我们很多人以为那些伶牙俐齿、讨人喜欢、会来事儿的人悟性高，这不是悟性高，充其量就是一点小聪明。这种小聪明不能长久，我不喜欢，我不给你们讲这个，我给你们讲讲我理解的真正的悟性。

真正的悟性是看上去有些愚钝的人才有的。我理解的悟性有两个特点。第一个，看透人性。要看透人性必须经历吃亏、经历倒霉，必须经历很多事儿。第二个，看透事物运行的规律。小到个人的成长、商业的发展，大到国家与社会的运行规律，就是看透整个外界运行的规律。

你能看透规律，你就不会踩空节拍。你能看透人性，你就不会被别人玩，也不会被别人涮。比如，你要是去国外工作、上学、生活，大部分情况下坑我们的都是老乡。我们经常说的“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，并不都是美好，后面还有一句是“老乡老乡，背后一枪”。这些我们都要知道，不知道是不可以的。

我以前说过：懂人性，就是懂人道；懂规律，就是懂天道。如果这两个都懂了，就要避开运行周期的低点，逃离周期。什么意思呢？就是明知道已经下坡到低点了，就不要跟着一块撞到山上了。我们要看透周期，有一句话叫“不要挣最后一块铜板”，就是不要心存侥幸，就像进赌场一样，你要知道什么时候进场，更要知道什么时候撤场。

举个例子，我带学生去日本考察他们的百年企业，他们说他们研究寿命几百年的企业，发现了一个规律，就是这个社会是有周期的，就像我们以前说的“六十年一甲子”这样的周期，很少有百年的平和。换句话说就是这个社会极少有一百年内没有经历过任何战争或动荡的，没有，一般都是五、六十年来一圈，有这样一个循环。

那日本的企业怎么能活超过百年呢？其中有一个结论就是“你不能把你的鸡蛋放在一个篮子里”。因为这个社会五六十年循环一圈，放在一个篮子里，谁能受得了？所以他们就“来回挪腾”，他们会把鸡蛋放在三个篮子里，这个篮子完蛋了，他还有另外两个篮子，所以就规避了周期对他们的打击，对他们的影响。

我们人生也是一样，所以我给我儿子也是这么聊。我说，有些东西我们掌控不了，但是有一个原则是“君子不立危墙之下”，所以感觉不对的时候，该跑就跑，不能成为时代的牺牲品。

历史的车轮，我们草民根本挡不住，我们唯一能做的就是如何从历史的车轮下逃生，在夹缝中生存。这就是我一再说的，我们脑袋里不要有观点，不要有宏大的叙事，不要为了宏大的叙事放弃自我，我们只需要关注好个体，因为每一个个体好了，这片土地就会变的很好。

我刚说了脑袋里不要有观点，就有人说我贩卖焦虑，这是在用他自己的观点评判别人，是悟性低的一种表现。我一再说，你们要思考我的推理对不对。比如刚才我讲的日本的百年企业，他们能长寿几百年，是不是因为他们看到了五六十年一个周期后进行风险规避的结果？这是不是纯理性的逻辑推理？

真正有悟性的人，他会思考我是如何推理的，我推理的依据是什么，他甚至会课后通过自己查阅资料去验证我的推理是不是对，这样就会提高和强化他自己的推理能力。

我今天用几句话给你们讲的日本百年企业的发展规律，以及他们应对规律、规避风险的做法中的一个点，我是做了功课的，他们自己也是做了研究的，悟性高的人会在这些研究的基础上再做自己的功课。

所以，所谓的悟性高低其实就是看你能不能放空自己头脑里的固有观点，去接纳不一样的观点甚至是冲突的观点，能不能多做事儿，然后在这个过程中多思考，能不能学会推理，看透人性，看透规律。