校友分享|2021年创收5年利润总和,他干了什么?

时间:2022-03-10来源:泰山管理学院 作者:admin

导语

“2021年12月单月利润是2020年利润的总和,2021年全年利润,比我2017年创业至今五年的利润总和还要多!这就是我们落地自主经营+合伙人股权管理模式的成果……”在刚刚结束的68构建企业自运营系统训练营课程中校友钱洋分享

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一、厂二代的创业之路,创造无限可能

和大多数江阴“厂二代”一样,大学毕业后的钱洋便来到了父亲的工厂元博针织工作。

 

元博针织坐落于风景秀丽的长江之滨红豆故乡江阴市顾山镇,这里地处苏、锡、常“金三角”中心,也是全国针织内衣生产基地之一。1992年钱洋父母创业至今,元博针织已成为当地的龙头企业。

 

二十年前做企业开工厂很容易,但近却面临着转型升级的新挑战。内衣行业固有“三低一高”的说法,即准入门槛低、产品价值低、劳动力成本高。随着经济环境的改变,人工成本直线式增长、招不到人、利润越来越并且行业竞争愈演愈烈控制成本和追求品质无疑成为企业生存和扩张的关键因素

互联网的发展悄然改变了人们的消费习惯,与传统的经销方式相比,电商更容易了解消费者的真实需求,在电商的冲击下,如果还是抱着老观念,老思维不放,对企业而言,只有死路一条。那么生产型企业如何变革?

 

环境的改变,让钱洋校友萌生了电商创业的想法。2017年,他的电商进阶之路正式开始

 

二、0-1,拨开迷雾柳暗花明

2019年6月,钱洋校友第一次参加学院的《自主经营》课程。“我的想法很简单,当时就想解决公司运营人员工资和奖金如何发放的问题”。回想当时参课的目的,钱洋校友分享。也正是这次课程,让钱洋校友第一次了解并学会了一个工具:“增量管理”。什么是增量,简单来说增量就是本期期末的存量减去上期期末的存量,即本期内的增量。

 

课程结束后,钱洋校友便第一时间运营端导入了“增量考核”替代了原有的考核激励方式。三家店铺店长的年度奖励,与增量挂钩。2019年底,增量管理的激励政策,在公司发生了化学反应:员工主动加班加点研究各项运营指标数据总结技巧,主动寻找增长的渠道和方法,提出其他平台的店铺布局,店铺利润明显增加

 

2020年,钱洋校友继续完善内部激励机制。在增量激励的基础,全面导入了自主经营的管理办法。前端运营20几名员工分三个小组,每个小组为一个自主经营体,独立核算自负盈亏。小组通过竞标竞岗店铺运营权,运营小组的财务权、人事权也统统下放给小组。店铺选品、上架、推广、促销、人员的招聘淘汰等等均由自营体小组说了算。公司财务每个月给予小组一张报表:本月销售额情况、各项费用情况、店铺利润情况。运营自营体长开始学会了用数据做管理。真正成为小公司的CEO。

 

 

不止如此,2021年初,在自主经营小组实现全面盈利后,公司开始对优秀的自营体长和核心人员进行股权激励,建立了更牢固的合伙人体系,实现“有恒产者有恒心”。员工有了股权实现了“当老板”的梦想公司也留住了优秀人才真正实现双赢

 

朝种暮获利润爆发式增长
“2021年12月单月利润是2020年利润的总和,2021全年利润,比我2017年创业至今五年的利润总和还要多!这就是我们落地自主经营+合伙人股权管理模式的成果……”钱洋校友分享


独立核算之后他发现,运营部的定价不再是之前一味的压价,走报低价走销量的模式;而是主动把价格定得高一些,提升产品利润率,因为自主经营后,利润越高,后期员工分到的也就越多。并且,在日常的开支中,员工主动降低成本,开源节流,实现销售额最大化,费用最小化。

 

以前面对一些浑水摸鱼出勤却不出力不作为的员工店长会选择睁一只眼闭一只眼因为员工工资的发放是由老板决定不涉及到自营体体长的自身利益但是自主经营以后每一分钱的发放都关系着自营体小组利润的结余因此自营体体长会主动要求淘汰团队的闲人懒人

 

自主经营+合伙人股权管理的模式,让钱洋校友从原先的“超级劳模”和“救火队员”的角色中解放出来,把时间分配到供应链的管理、各平台维护资源对接等工作,这才是管理归位,真正做到了老板该做的战略层面的事情。

 

四、1N,不断完善的路上

为什么还来复训?

已经全面导入自主经营+合伙人股权管理机制的钱洋校友又面临了新的问题:2021年底,自主经营在公司前端运营部门成功落地后,运营部门的工作激情和翻倍的收益也激发了后端支持部门的“斗志”。
老板,我不想做采购主管了,我要申请去做店铺运营!

“老板,我们仓储部门也申请做自主经营!”
老板,我们工厂也可以开源节流的!

 

各个后端部门纷纷提出想要自主经营,自负盈亏、大家干事创业的劲头更足了越来越多有担当、想干事、有能力的员工开始有了在公司平台创业,为小老板的决心。

 

于是钱洋校友便开始了自主经营3.0的构建小前端+大平台的赋能体系

 

如果将公司的各个自营体比做一个个作战的军队,后端没有强大的情报系统作支持,前端很难取胜。所以,复训后的钱洋开始考虑:企业需搭建一个强大的支撑体系,打造四大支撑中心的生态圈,为前端店铺运营提供数据信息、客服、设计、仓储物流等全方位服务,赋能共生,协同发展。未来企业成为一个平台,小前端自负盈亏、战斗超强,大平台强大资源赋能,会有更多的店铺孵化诞生……

 

结语

自主经营的两个目的一是让员工有老板意识二是让员工主动开源节流实现利益共享风险同担

 

罗伯特·凯利说企业的成功靠团队而不是靠个人参天大树终会老去唯有森林才能生生不息


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